44회-이스포즈닷컴

사업전략

이스포즈닷컴(대표 전학진)은 오프라인업체들이 공동출자해 설립한 온라인 업체다.

30여개 스포츠·건강 관련용품 업체들이 참여했으며 이들이 보유한 물류창고만도 50개에 달한다.

이스포즈닷컴은 참여사들의 인터넷비즈니스를 위한 센터이자 씽크탱크다.

이스포즈닷컴에 참여한 회사들로는 학생가방·신발주머니·소품가방·핸드캐리어·구명조끼 등을 판매하는 거화산업, 각종 운동화·골프화·골프공·골프장갑·캐디백 등을 취급하는 이코노워크, 시계 전문업체인 신우M&d, 골프용품 업체인 뉴스타상사, 자전거업체인 다이나마운트, 구기종목 용품·라켓류·인라인스케이트 업체인 대일스포츠, 안마의자·혈압계 공급업체인 랩테크 등 다양하다.

물론 취급품목도 스포츠나 건강관련 용품이 총 망라돼있다.

이스포츠닷컴은 참여업체들의 모든 품목을 「http://www.espoz.com」 사이트를 통해 온라인으로 판매한다는 전략이다.

판매방식은 간단하다. 관련용품들이 할인점에서 판매되는 가격으로 판매하되 각 업체들이 보유하고 있는 스포츠나 건강관련 고부가 콘텐츠를 함께 제공한다는 것이다.

물류기반은 각 업체들이 이미 확보하고 있는 물류창고와 택배시스템을 연결하는 방식이다.

때문에 이스포즈닷컴은 참여사들의 인터넷비즈니스를 위한 허브역할을 담당하는 동시에 동종업체들을 위한 강력한 e마켓플레이스로 부상한다는 게 목표다.

소비자들이 스포츠용품을 구입할 때 이스포즈닷컴에서 판매되는 제품의 질과 가격이 판단의 기준이 되도록 강력한 파워를 지니도록 한다는 것이다.

이스포즈닷컴은 이를 위해 참여사들이 지니고 있는 전문 상품지식을 바탕으로 고객 편의 중심으로 사이트를 구성했다.

상품의 특성에 맞게 3차원으로 물건을 검색할 수 있는 기능은 물론 스포츠용품을 코디네이팅까지 해볼 수 있도록 서비스를 제공하는등 실매장에서 쇼핑하는 것과 유사한 기분을 느낄 수 있도록 했다.

오프라인과 밀접하게 연계돼 있는 이스포즈닷컴만이 할 수 있는 맞춤주문도 빼놓을 수 없는 장점이다.

그러나 이스포즈닷컴이 가장 중요시하는 것은 콘텐츠와 커뮤니티다.

이스포즈닷컴은 야구·농구·축구 등 3대 프로리그 경기를 VOD방식으로 생생하게 중계할 준비를 갖추고 있다. 이를 위해 MBC 미디어텍과 스포츠 동영상 서비스 제휴를 맺어놓았다.

테니스·축구 등 100만개의 아마추어 동호회를 사이트내에 갖춘다는 전략이다.

각 사들이 회원으로 보유하고 있는 동호회를 이스포즈닷컴으로 흡수하는 한편 이들 동호회들의 실제 활동까지 지원, 온라인 커뮤니티를 오프라인의 체험으로 연결시켜 강력한 커뮤니티를 육성해낼 계획이다.

무엇보다도 스포츠용품사들이 시시각각 입수하는 각종 프로스포츠 행사나 선수들의 일정과 같은 전문정보를 실시간으로 제공할 수 있는 것도 이스포즈닷컴의 자랑이다.

이스포즈닷컴은 스포츠용품 오프라인업체들의 온라인 사업을 위한 창구일뿐 아니라 스포츠 상품과 콘텐츠 및 커뮤니티를 조화시켜 사이버세계에서 새로운 스포츠 비즈니스모델을 창출하는 게 목표다.

특히 이 회사는 아이디어와 콘텐츠 중심의 인터넷비즈니스 업체들이 수익성 확보에 어려움을 겪고 있는데 반해 사업초기부터 확실한 수익모델을 갖추고 있다는 점에서 스포츠관련 인터넷 비즈니스업계에서 상당한 주목을 받고 있다.

또한 대부분의 전자상거래 전문업체들도 아직 오프라인망이 확충되지 않은 상태에 있으니 이스포즈닷컴은 이미 30여개 오프라인업체들과 상품공급에서부터 콘텐츠 및 커뮤니티 공유에 이르기까지 탄탄하게 연계돼 있다.

<유성호기자 sunghyoo@etnews.co.kr>