보령은 중국 이판제약과 글로벌 오리지널 항암제 '탁소텔(성분명 도세탁셀)'을 중국 시장에 장기 공급하는 계약을 맺었다고 22일 밝혔다.
양사 계약 기간은 7년이다. 계약 규모는 2억7714만4985달러(약 3837억원)로 보령이 체결한 단일 공급계약 기준 역대 최대다. 계약 조건에는 연도별 최소구매의무와 약정 수량 미달 시 적용되는 보상 조항이 포함돼 장기적인 판매 및 매출 가시성을 확보했다. 관련 매출은 제품 공급 일정에 맞춰 순차 반영될 예정이다.
이번 계약은 보령이 프랑스 사노피로부터 탁소텔 글로벌 사업권을 인수한 이후, 대상 국가 중 매출 비중이 가장 큰 중국 시장에서 장기 수요를 선제 확보했다는 데 의미가 있다.
파트너사인 이판제약은 선전증권거래소 상장사다. 앞서 로슈 오리지널 항암제 '젤로다' 현지 영업·마케팅을 맡아 고성장을 견인하는 등 중국 항암제 유통 및 마케팅 역량을 갖춘 기업이다.
보령은 기존 생산체계를 통한 공급을 유지하면서, 향후 기술이전과 국가별 인허가를 거쳐 탁소텔 생산을 충남 예산캠퍼스로 순차 전환할 계획이다.
김성진 보령 최고전략책임자(CSO) 전무는 “탁소텔 사업 대상국 중 가장 큰 시장인 중국에서 7년간의 장기 수요와 공급 기반을 확보했다”며 “국가별 사업 안정화와 생산 이전, CDMO 확대를 통해 오는 2030년 글로벌 매출 3000억 원 이상을 달성하겠다”고 말했다.
한편, 보령은 앞서 일라이 릴리로부터 인수한 오리지널 항암제 '젬자'와 '알림타'의 생산을 자사 체제로 전환했다. 글로벌 CDMO 역량을 축적해 왔다. 고활성 무균 공정 설비를 갖춘 예산캠퍼스를 핵심 거점으로 삼고, 원료의약품(API) 내재화 및 제형 개선을 함께 추진 중이다.
임중권 기자 lim9181@etnews.com
