신세계백화점이 중소형 점포 경쟁력 강화를 위해 도입한 '메가숍 전략'이 괄목할 성과를 내고 있다. 특히 김해점 라코스테와 센텀시티점 스케쳐스는 메가숍 전환 이후 매출과 객단가가 동시에 상승했다.
14일 신세계백화점에 따르면 김해점 라코스테는 지난 3월 오픈 한 달 만에 매출을 기존 대비 1.5배, 객단가를 약 40% 끌어올렸다.
해당 매장은 남성·여성·스포츠·키즈까지 전 카테고리를 한 공간에 집약한 라코스테 최초의 토탈 메가숍이다. 가족 단위 고객이 한 번에 쇼핑을 마칠 수 있는 구조를 갖춘 것이 특징이다. 여기에 고급형 파사드와 곡선형 벽면을 적용해 고객 동선을 고려한 쇼핑 환경도 구현했다.
메가숍은 다양한 상품군을 한 공간에 구성해 연관 구매를 유도하는 구조다. 의류와 슈즈, 액세서리를 동시에 비교·체험하는 과정에서 구매 품목이 늘어나면서 객단가 상승으로 이어지는 효과를 낸다.
센텀시티점 스케쳐스 메가숍도 성과를 보인다. 이달 초 135평 규모로 조성된 이 매장은 러닝, 골프, 피클볼 등 스포츠 라인과 키즈까지 아우르는 토탈 매장이다. 오픈 일주일 만에 기존 매장의 한 달 매출을 달성했다.
이 같은 성과는 신세계백화점이 최근 2년간 추진해온 메가숍 전략의 결과다. 신세계백화점은 2024년과 2025년 두 해 동안 총 23개의 메가숍을 오픈했다.해당 매장들은 동일 면적 기준 평균 70% 이상의 매출 증가율을 기록했다.
메가숍 전략은 경쟁력 있는 브랜드를 대형화하는 '선택과 집중' 방식이다. 풀라인 상품 구성과 체험형 콘텐츠를 결합해 단일 매장에서 다양한 구매가 가능하도록 설계한다.
선현우 신세계백화점 패션담당은 “중소형 점포는 메가숍을 통해 '규모의 힘'을 만드는 것이 중요하다”면서 “향후 지역 상권 특성에 맞춘 메가숍을 지속 확대할 것”이라고 말했다.
윤희석 기자 pioneer@etnews.com
