셀트리온이 브라질에서 후속 바이오시밀러 3종을 출시하며 현지 판매 제품을 10종으로 늘렸다. 기존 자가면역질환·항암제 영업망을 활용해 신제품 처방을 확대하고 연말에는 안과질환으로 사업 영역을 넓힌다.
셀트리온은 브라질에서 자가면역질환 치료제 '코이볼마'(성분명 우스테키누맙, 스테키마의 브라질 제품명)와 골질환 치료제 '스토보클로·오센벨트'(성분명 데노수맙)를 지난달 출시했다고 5일 밝혔다.
코이볼마는 판상형 건선(PsO), 건선성 관절염(PsA), 크론병(CD), 궤양성 대장염(UC) 적응증을 확보했다.
셀트리온 브라질 법인은 코이볼마를 프리필드시린지(PFS) 45㎎·90㎎과 바이알 130㎎ 제형으로 선보였다. 스토보클로는 60㎎ PFS로, 오센벨트는 120㎎ 바이알로 출시했다. 다양한 용량과 제형을 바탕으로 현지 치료 수요에 대응할 계획이다.
셀트리온은 기존 제품으로 구축한 영업 기반과 현지 네트워크를 적극 활용해 신규 제품의 시장 안착을 이끌 계획이다. 주요 공략 대상 병원과 클리닉 대부분이 셀트리온 제품을 사용한 경험이 있어 기존 거래처를 중심으로 신제품 도입을 추진하고 제품 간 영업·마케팅 시너지를 높일 방침이다.
셀트리온은 브라질 현지 시장에서 견조한 성과를 이어가고 있다. 브라질 사립시장에서 램시마(성분명 인플릭시맙)는 약 50% 점유율을 기록하고 있다. 유방암·위암 치료제인 허쥬마(성분명 트라스투주맙)와 트룩시마(성분명 리툭시맙) 점유율은 각각 약 40%와 30%다.
이번 출시로 브라질 내 판매 제품은 총 10종으로 확대됐다. 특히 코이볼마 출시로 자가면역질환 분야에서는 기존 인플릭시맙, 아달리무맙, 오말리주맙에 우스테키누맙 제제까지 갖추게 돼 현지 치료 수요에 보다 폭넓게 대응할 수 있는 경쟁력을 갖추게 됐다.
연말에는 안과질환 치료제 '아이덴젤트'(성분명 애플리버셉트)와 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명 토실리주맙) 출시를 목표로 사전 준비가 한창이다. 특히 아이덴젤트를 토대로 안과질환 시장에 진입해 현지 시장 공략을 강화할 계획이다.
셀트리온 관계자는 “브라질에서 기존 제품으로 구축한 고객 네트워크와 신뢰를 바탕으로 코이볼마와 스토보클로·오센벨트의 조기 시장 안착과 처방 확대를 추진하겠다”며 “후속 제품 출시도 차질 없이 이어가 브라질을 비롯한 중남미 시장에서 성장세를 더욱 가속화하겠다”고 말했다.
배옥진 기자 withok@etnews.com
