무신사가 동남아시아 주요 시장인 말레이시아에 무신사 스탠다드를 앞세워 오프라인 사업을 본격화한다.
무신사는 지난 16일 인도네시아 파트너사인 미트라 아디페르카사(MAP)와 무신사 스탠다드의 말레이시아 독점 유통 계약을 체결했다고 31일 밝혔다. MAP의 현지 유통 역량을 활용해 시장 특성에 맞는 사업을 전개하고 인도네시아와 말레이시아 간 사업 시너지도 모색한다.
말레이시아는 높은 구매력을 갖춘 소비층과 대형 쇼핑몰 등 오프라인 유통 인프라가 발달한 시장이다. 젊은 소비자를 중심으로 온라인 패션 소비도 활발하다. K팝과 K드라마 등 한류 콘텐츠 영향으로 한국 패션과 라이프스타일에 대한 관심도 높아지고 있다.
실제 무신사 글로벌 스토어의 말레이시아 거래액은 최근 3년간 연평균 63% 증가했다. 올해 상반기 거래액도 전년 동기보다 117% 늘었다.
무신사는 무신사 스탠다드의 트렌디한 디자인과 품질, 합리적인 가격을 앞세워 현지 고객을 확대한다. 양사는 쿠알라룸푸르 등 주요 도시 핵심 상권에 무신사 스탠다드 매장을 출점할 계획이다. 온라인 중심이었던 해외 사업을 오프라인으로 확장해 현지 접점을 넓힌다는 전략이다.
무신사 관계자는 “높은 구매력과 유통 인프라를 갖춘 말레이시아와 대규모 내수시장을 보유한 인도네시아에서 각각 시장 특성에 맞는 사업을 전개하겠다”면서 “동남아시아에서 무신사의 사업 기반을 더욱 강화할 것”이라고 말했다.
무신사는 최근 동남아시아 주요 국가와 잇따라 파트너십을 맺으며 해외 오프라인 사업 확대에 속도를 내고 있다. 그동안 말레이시아를 비롯해 베트남·인도네시아·필리핀 등과 협력을 확대했다.
윤희석 기자 pioneer@etnews.com
