셀트리온의 항암제와 자가면역질환 치료제가 유럽 주요국에서 안정적인 성장세를 기록하고 있다. 특히 신규 출시 제품들이 주요 입찰 성과를 내고 처방이 확대되며 빠르게 시장에 안착한 것으로 나타났다.
16일 셀트리온에 따르면 전이성 직결장암·유방암 치료제 '베그젤마'(성분명 베바시주맙)가 유럽 주요 5개국 중 하나인 프랑스에서 현지 최대 규모의 의약품 조달기관 유니하(UniHA·주요 대학병원 연합 구매단체)를 비롯해 아콤(HACOM·노르망디 공립병원 연합 구매단체), 그랍스(GRAPS, 그랜드 이스트 지역 공립병원 연합 구매단체) 등의 핵심 입찰에서 잇따라 낙찰받아 제품을 공급하고 있다.
이를 바탕으로 베그젤마는 프랑스 베바시주맙 시장에서 과반이 넘는 점유율을 기록하며 시장을 선도하고 있다.
유방암 치료제 '허쥬마'(성분명 트라스투주맙)도 유니하를 통해 프랑스 전역에 공급하고 있다. 혈액암 치료제 '트룩시마'(성분명 리툭시맙)도 파리대학병원 연합 입찰을 수주하는 등 프랑스 현지에서 셀트리온 항암제 3종이 모두 괄목할만한 성과를 내고 있다.
독일에서는 현지 주요 종합병원을 비롯해 개인 클리닉, 약국 등 주요 이해관계자 대상으로 처방 확대를 이끌고 있다. 이를 바탕으로 트룩시마와 베그젤마는 리테일 시장에서 오리지널과 경쟁 바이오시밀러 제품들을 제치고 처방 1위, 허쥬마는 2위를 기록하는 등 직판 성과를 확대하고 있다.
아이큐비아에 따르면 2025년 4분기 기준 베그젤마는 유럽에서 약 30% 점유율을 달성하며 베바시주맙 시장 내 1위 자리를 유지했다.
신규 자가면역질환 치료제도 유럽에서 성과를 확대하고 있다.
'앱토즈마'(성분명 토실리주맙)는 스페인 바스크 컨트리와 마드리드 등 지역 공공입찰에서 낙찰에 성공했다. 보건부 산하 입찰기관 인게사 주관 입찰도 따내 현지 판매가 이뤄졌다.
인접국인 포르투갈에서는 앱토즈마 오토인젝터(AI)와 바이알 두 가지 제형 모두 국가 입찰 1순위로 선정돼 시장 영향력을 확대하고 있다.
앱토즈마는 독일에서도 성장세를 보이고 있다. 현지 시장 수요 대부분을 차지하는 토실리주맙 SC 제형에서 앱토즈마는 올 1분기 판매량이 전 분기 대비 57% 증가했다. IV 제형은 올 2월 기준 판매량이 전월 대비 87% 늘어났다.
셀트리온 관계자는 “기존 제품에 이어 신규 출시한 고수익 제품들 역시 유럽 주요국에서 입찰 성과와 안정적인 처방 확대 흐름을 이어가며 제품 포트폴리오 간 시너지를 바탕으로 매출 성장에 기여하고 있다”고 말했다.
배옥진 기자 withok@etnews.com
