지니언스가 조달 시장 공공 엔드포인트 탐지·대응(EDR) 솔루션 부문에서 압도적 점유율을 기록했다. 조달 시장은 공공 EDR 솔루션 시장 바로미터로 불린다.
지니언스는 EDR 솔루션이 지난해 조달시장에서 점유율 79%로 1위를 차지했다고 12일 밝혔다.
지니언스는 국내 최초로 EDR를 개발했다. 지난해 기준 누적 고객은 100개사를 넘어 국내 최다 고객을 보유하고 있다. 올해 1분기도 지방자치단체에 EDR을 연이어 공급했다.
지니언스는 EDR 사업의 안정적 매출을 이어가기 위해 구독형 비즈니스 모델을 채택했다. 사용한 만큼 지불하는 서비스 모델로 라이선스와 유지보수를 통합한 구조다. 국내 소프트웨어 비즈니스의 구조 상 B2B에서 구독형 비즈니스가 정착이 쉽지 않지만, 전체 매출 60% 이상을 구독형으로 공급해 중장기적으로 안정적 매출을 거둬들일 것으로 기대된다.
김준형 지니언스 엔드포인트 보안사업본부 상무는 “올해 1분기에 지자체와 공공기관, 기업, 병원 등에 지니안 EDR 레퍼런스가 지속적으로 증가하고 있다”며 “시장 확대와 붐 조성을 위한 다각적인 전략을 구사하고 있고 고객 만족도가 높은 만큼 성장에 자신이 있다”고 말했다.
최호기자 snoop@etnews.com
