[창간특집-미래경영] 인수합병- 성공사례

　셀런(대표 김영민)은 작년 10월, 우리나라 최초의 컴퓨터 전문기업 삼보컴퓨터 인수를 마무리했다. 셀런에 인수된 이후 삼보컴퓨터는 결합 시너지를 거쳐 워크아웃의 후유증을 털고 PC 시장의 강자로 다시 부상하고 있다.

시장조사기관 IDC코리아 집계에 따르면, 삼보컴퓨터는 올 2분기 데스크톱PC 시장에서 삼성전자에 이어 2위를 달성했으며, 실적 면에서는 2분기 연속 흑자를 기록했다.

셀런은 1999년부터 IPTV 사업을 시작한 후 일본 IPTV 시장에 성공적으로 진출했다. 특히 2005년에는 셀런TV를 설립한 후 이듬해 하나로텔레콤에 매각하고 이를 기반으로 대규모 셋톱박스를 공급했다. B2B 사업에서 급속한 성장세에 있던 셀런은 삼보컴퓨터를 인수하며 디지털 컨버전스 및 B2C 시장에서 승부수를 던졌다.

김영민 셀런 사장은 “브랜드 파워가 약한 셀런이 인지도를 높이고 마케팅 파워를 늘리려면 삼보의 인수 금액보다 더 많은 돈을 들여야 한다고 생각했다”며 “몇 해 안에 셋톱박스와 PC가 융합된 제품이 대세가 될 것으로 예상했다”고 인수 배경을 설명했다.

이 같은 승부수는 삼보컴퓨터의 성공적인 회생과 맞물려 성공 가능성이 높아지고 있다. 셀런과 삼보컴퓨터의 시너지 효과도 제품 유통과 생산, 서비스 등 다방면에서 나타나고 있다.

또 셀런과 삼보컴퓨터는 본격적인 IPTV 시대를 준비하며 본격적인 행보에 나섰다. 최근에는 IPTV 기능을 내장한 초슬림 벽걸이 일체형 PC ‘루온 에이원(A1)’을 공동 개발했다. 이 제품은 PC와 IPTV 시장을 동시에 겨냥한 제품으로 향후 셀런은 IPTV 서비스 사업자와 제휴해 공동 마케팅을 진행할 계획이다. 또 미주 및 유럽지역에 동시 론칭, 해외 시장 개척의 교두보가 될 것으로 전망된다.

김영민 사장은 “삼보컴퓨터와 셀런의 합병 시너지 효과는 이미 가시적으로 나타나고 있다”며 “앞으로 IPTV와 디지털 컨버전스 시장에서 혁신적인 제품과 서비스로 시장을 주도해 나갈 것”이라고 밝혔다.

양종석기자 jsyang@