<통신인프라가 바뀐다>무선랜-주요업체(2)

　어바이어코리아(대표 이수현 http://www.avaya.co.kr)는 지난해 전년 대비 100%의 매출 성장을 기록하며 국내 무선랜 시장에서의 입지를 강화하고 있다.

　현대백화점, 신세계백화점, 이마트, 현대중공업 계동사옥 등에 무선랜 장비를 공급한 어바이어는 전통적인 무선랜 솔루션 공급처인 대학가나 유통점은 물론 코오롱배 한국오픈 골프선수권대회, 전북 용문초등학교 등에도 제품을 공급, 시장을 다양화해나가고 있다.

　어바이어는 앞으로 차세대 5㎓ 무선랜 시장이 본격적으로 형성될 것으로 보고 보다 공격적인 마케팅과 채널 영업을 통한 시장 선점에 주력하고 기업시장뿐만 아니라 통신사업자의 공중 무선랜 서비스 시장과 가정 및 소호(SOHO) 시장에 대한 영업도 강화할 계획이다.

　어바이어가 차세대 무선랜 시장을 겨냥해 지난해 발표한 ‘어바이어 와이어리스 AP-3’는 기존 IEEE802.11b는 물론 IEEE802.11a까지 동시에 지원이 가능한 제품이다. 어바이어는 이 제품이 기존 무선랜에 대한 고객의 투자 그대로 보호할 수 있다는 장점 때문에 2.4㎓와 5㎓가 공존하는 향후 무선랜 시장에서 타사 제품에 비해 뛰어난 경쟁력을 가질 것으로 기대하고 있다.

　이 제품은 특히 802.11b를 802.11a 무선 모듈로 바꿔주기만 하면 사용이 가능하고 두개의 슬롯에 각각 802.11b와 802.11a주파수를 설정·운용하기 때문에 기업 고객의 편이성을 높인 것이 특징이다.

　이밖에 어바이어는 올 하반기에는 무선랜 기술과 음성통신 기술을 접목한 무선VoIP 솔루션을 출시해 신기술을 선도해나간다는 전략이다.

　어바이어는 최근 무선랜의 핫이슈로 떠오르고 있는 보안문제에도 적극적으로 대처할 계획이다. 이미 이를 위해 TTLS(Tunneled Transport Level Security) 방식을 채택하여 기존 EAP-MD5의 결함을 보완한 최신 무선랜 보안 솔루션을 내놓았으며 VPN기술을 접목하여 WAN 환경에서도 보안이 가능하도록 함으로써 인트라넷뿐만 아니라 인터넷상에서도 데이터가 안전하게 송수신될 수 있도록 지원하는 ‘어바이어 와이어리스 VPN’을 발표했다.

　

　아기어시스템스코리아(대표 박수달 http://www.agere.com)는 칩세트 벤더로서의 강점을 살려 원스톱 토털 솔루션을 제공하는데 주력하고 있다.

　아기어는 자사의 무선랜 장비 브랜드인 오리노코의 신제품을 지속적으로 출시해 다양한 시장 요구에 대응하고 ‘WLAN 매니저’라는 AP 관리 솔루션을 공급해 무선랜 선도업체로서의 위상을 이어나간다는 전략이다.

　무선랜 칩세트 기술을 보유한 아기어는 이를 바탕으로 연구·생산·마케팅·영업 등을 일괄적으로 추진해 시장에서의 우위를 지키고 국내 파트너사와의 협력도 강화해나가고 있다.

　또한 이 회사는 다양한 애플리케이션 및 단말기와의 연동을 통해 토털 솔루션을 고객에게 공급하는데 힘쓰고 있다.

　특히 아기어는 타업체에 비해 다양한 솔루션을 기반으로 고객의 유형과 요구에 맞춰 제품을 공급하는데 초점을 맞추고 있으며 IEEE802.11a에 대한 듀얼모드 기능을 주요 무선랜 제품에 탑재해 고객의 투자를 보호하고 있다.

　이밖에 아기어는 다양한 파트너 지원 프로그램을 통해 국내 영업망을 강화하고 있으며 정기적인 기술 교육을 실시, 고객에 대한 완벽한 서비스 지원체계를 갖춰나가고 있다.

　아기어의 주요 무선랜 장비로는 ‘오리노코 AP-200/500/1000/2000’과 ‘오리노코 RG1000’ ‘오리노코 AS-2000’ 등이 있다.

　이중 AP-2000은 듀얼 모드 기능을 갖춘 제품이며 RG-1000은 추가 네트워킹 케이블 작업없이 가정과 소규모 기업에 11Mbps의 무선랜 환경을 구축해주는 장비로 사용자들이 컴퓨터 사양을 공유할 수 있도록 해준다.

　AS-2000 액세스서버는 서비스사업자, 기업, 정부기관 등을 위해 보안기능을 강화한 제품으로 사무실이나 호텔, 컨벤션같은 밀집지역에서 사용될 수 있다.

　아기어는 이러한 오리노코 제품들을 각각의 용도에 맞는 시장에 공급하는 차별화된 영업 전략을 구사해나갈 계획이다.

　

　한국쓰리콤(대표 최호원 http://www.3com.co.kr)은 다양한 고객의 요구에 적절한 대응이 가능한 무선랜 솔루션과 특유의 보안 솔루션으로 무선랜 시장 공략을 강화하고 있다.

　쓰리콤의 무선랜 제품은 고객이 네트워크 규모에 따라 다양한 선택을 할 수 있다는 점이 강점이다.

　최고의 보안 성능을 가지고 있는 ‘AP8000’은 대규모 기업을 위한 엔터프라이즈급 장비며 ‘AP6000’은 효율적인 관리가 용이한 제품이며 중소 규모 회사나 지사용으로는 ‘AP2000’이 적합하다.

　쓰리콤은 이밖에 여러 건물들로 구성돼 각 건물간 유선 연결이 어려운 네트워크 환경에 적용되는 ‘빌딩 투 빌딩 브리지(Building to Building Bridge)’ 제품과 가정에서 사용하기 적합한 ‘무선 게이트웨이’ 장비도 내놓고 있다.

　이러한 쓰리콤의 무선랜 장비들은 모두 쓰리콤만의 독특한 보안구조인 ‘다이내믹 시큐리티 링크(dynamic security link)’를 채택, 각각의 사용자 ID와 패스워드의 개별 인증작업을 지원해 보안성을 높였다. 다이내믹시큐리티링크는 각각의 사용자에게 고유키를 제공하여 세션이 바뀔 때마다 고유키를 바꿈으로써 인증체계를 강화한 것으로 쓰리콤의 장비중 AP8000은 1000여개에 달하는 사용자 ID와 패스워드를 지원한다.

　쓰리콤은 보안기능을 더욱 강화하기 위해 내부 보안기능을 탑재한 강력한 무선랜 카드와 IEEE802.11a 지원 무선랜 장비를 올 하반기에 출시할 예정이다.

　지난해 광주 농산물 전자경매센터, 신라대학교 등에 무선랜 장비를 공급한 바 있는 쓰리콤은 올해에는 엔터프라이즈 시장을 집중적으로 공략해 나가고 있다. 이 회사는 특히 최근 본격적으로 e비즈니스를 강화하고 있는 금융권에서 무선랜 수요가 급증함에 따라 지난 1월 콤텍시스템, 스펜오컴과 전략적 제휴를 맺는 등 금융권 무선랜 시장을 공략을 위한 발빠른 행보를 보이고 있다.

　앞으로 쓰리콤은 프로젝트 비즈니스를 보다 강화하여 다양한 네트워크 솔루션을 공급할 방침이며 학교, 금융, 항공, 유통 분야를 지속적으로 공략함과 동시에 무선랜 분야에 특화된 전문 파트너 확보에도 지속적으로 힘써나갈 계획이다.

　

　인텔코리아(대표 김명찬 http://www.intel.com/kr)는 지난해 하반기부터 무선랜 사업을 본격적으로 강화하면서 국내 무선랜 시장에서 좋은 성적을 올리고 있다.

　LG상사와 썬텍인포메이션을 무선랜 공급대리점으로 활용하고 있는 이 회사는 삼성건설, LG백화점, 대구영진대학교, 세경대학교, 충남대학교, 한림대학교, 서강대학교, 동덕여자대학교, 장애인 고용촉진 공단 등에 무선랜 솔루션을 공급했다.

　인텔은 특히 국내 채널파트너 강화에 많은 노력을 기울이고 있다. 이를 위해 인텔은 기술력과 영업력을 갖춘 전문 협력업체를 선정하여 ‘무선 전문가’ 클럽이라 칭하고 가격 할인 및 영업 지원 등 다양한 혜택을 제공하고 있다.

　이 회사는 또 타 회사에 비해 다소 늦게 시장에 진입한 약점을 만회하기 위해 마케팅을 강화하고 다양한 솔루션 업체와의 협력을 추진해나갈 계획이다.

　또한 인텔은 최근 보안기능을 탑재한 무선랜 보안카드를 출시하고 적극적인 마케팅에 나서고 있다. 이 회사는 기존 소프트웨어 방식의 무선랜 보안 솔루션이 네트워크 속도를 저하시키는 것에 반해 속도 저하 없이 보안 수준을 높여주는 무선랜 보안카드의 장점을 알리는데 힘쓰고 있다.

　소프트웨어로 보안문제를 해결하려 할 경우 속도 저하 등의 부작용이 발생하지만 보안칩을 사용한 무선랜 보안카드는 하드웨어 차원에서 보안문제를 해결하기 때문에 네트워크 속도 및 무선랜 제품의 성능이 떨어지지 않는다는 점을 강조한다는 전략이다.

　인텔의 무선랜 AP장비인 ‘트릴로지3 엔터프라이즈 액세스 포인트(제품명 인텔 프로/무선 2011B LAN 엔터프라이즈 액세스 포인트)’는 이더넷을 이용한 전원공급 모듈을 지원하며 자동 채널 선택 및 전송 파워 조절 기능을 갖추었다.

　‘트릴로지3 PC카드(제품명 인텔 프로/무선 2011B LAN PC카드)’는 배터리 수명을 늘리기 위해 전력관리 기능을 채택했으며 인텔의 ‘프로세트(PROSet)’ 관리 솔루션을 이용해 손쉬운 사용이 가능하다. 또한 ‘무제한 위치 프로파일’로 이동성이 향상됐으며 유무선 스위칭 기능을 갖춘 것이 특징이다.

　<이호준기자 newlevel@etnews.co.kr>