<혼수>전문상가 판촉전략

　올해 혼수가전시장 선점을 놓고 가전유통업체들의 발빠른 행보가 시작됐다.

　해마다 이맘때가 되면 열전에 돌입하는 가전유통업계의 혼수가전 판촉전은 한해 매출의 성과를 좌지우지하는 중요한 출발점이기 때문에 예비 신혼부부의 발길을 잡기 위한 업체들의 발걸음이 빨라지는 것이다.

　이번 혼수가전 판촉에 있어 가장 큰 특징은 월드컵 개최와 디지털 위성방송 시작에 따라 더욱 실감나는 영상 및 음향으로 생생한 감동을 줄 수 있는 고품질 디지털 AV기기에 대한 판촉이 두드러지고 있다는 점이다.　

　실제로 이미 혼수가전 판매에서 디지털TV와 아날로그TV의 판매율이 역전되고 있어 지난해 디지털TV 30%, 아날로그TV 70% 정도에서 올해는 7대3의 비율로 역전될 전망이다.

　

　<전자상가>　

　용산전자상가는 나진상가 등 상우회들이 연합해 올해 처음 ‘2002년 용산전자상가 봄맞이 대축제’를 23일부터 실시하며 이를 혼수판촉전과 연계할 계획이다.

　이 행사는 혼수판촉 등 과거 상가별로 흩어져 있던 개별 마케팅 활동을 묶어 시너지 효과를 높이고 향후에는 용산만이 가진 연례행사이자 지역축제로 정착시킬 예정이다.

　이를 위해 나진상가·터미털상가 등 주요 3개 상가가 모여 3억원 가량의 예산편성 및 집행을 결의했다.

　관련 상가 상우회들은 기존 가전 제조업체 및 카드회사와 공동 마케팅을 확대해 전자유통의 중심에는 용산이 있다는 이미지를 확고히 심고 인기가수의 대형 콘서트 개최, 주목받는 ‘인기 디지털가전 총집합’ 등 화려한 전시축제를 준비하고 있다.

　구의동 테크노마트는 ‘슛, 골인! 봄철 혼수가전 대축제’를 다음달 14일까지 진행, 월드컵 분위기에 맞춰 300만원대 ‘16강 혼수세트’, 400만원대 ‘8강 혼수세트’, 800만원대 ‘4강 혼수세트’를 선보인다.

　800만원대 ‘4강 혼수세트’에는 32인치 HD급 TV와 홈시어터, DVD 등이 포함돼 있으며 패키지별로 청소기·카메라 등 6가지 소형 주방가전 중 하나를 사은품으로 지급한다.

　이밖에 예비 신혼부부가 많이 찾는 PC와 노트북을 행사기간중 15∼20% 할인 판매하며 프린터와 스캐너를 비롯한 PC 주변기기와 캠코더, 디지털카메라 등 단품도 가격을 10∼20% 인하해 판매한다.

　서초동 국제전자센터는 이달 말 예정된 국제전자센터 오픈 5주년 기념행사를 봄맞이 혼수가전 판촉활동과 연계해 벌이며 카드회사와 비정기적으로 실시해온 공동 마케팅을 정기적으로 실시, 고객들에게 보다 실질적인 혜택을 제공할 예정이다.

　구로동의 일이삼전자타운은 지난달부터 실시한 주차장 유료화에 따른 수익금을 활용, 지역 주민을 대상으로 혼수판촉 전단지 홍보를 지속적으로 실시할 계획이다.

　

　<양판점>　

　하이마트(대표 선종구 http://www.e-himart.co.kr)는 14일부터 새로운 TV광고인 ‘혼수편’을 내보내고 전국 230개 직영점을 혼수가전 중심으로 개편하면서 ‘하이마트 봄봄 혼수 대축제’를 본격적으로 시작한다.

　행사기간중 200만원 이상의 혼수가전을 구입한 고객에게 100만원당 1장씩 응모권을 지급해 200명을 추첨, 50만원씩 총 1억원의 결혼축하금을 현금으로 지급하며 구매금액별로 별도의 혼수선물을 증정한다.

　또 LG카드와 공동 마케팅으로 무이자 할부혜택을 제공하며 하이마트에서 혼수품을 구입한 후 제휴 여행사를 통해 신혼여행을 계약하는 커플에게는 시중가 35만원 상당의 DVD도 증정한다.

　전자랜드21(대포 홍봉철 http://www.etland.co.kr)은 전국 50개 직영점 중 10여곳에 설치된 DVD·음반 전문 숍과 20∼30석 규모의 DVD 영화관을 전 매장으로 확대 설치할 계획이다.

　또한 100만원부터 300만원까지 구매금액별로 김치냉장고·무선스팀다리미·행남자기를 사은품으로 제공하며 100만원 이상 구매고객 중 전자랜드 제휴 여행사를 통해 신혼여행을 계약하면 가스오븐·세탁기·김치냉장고 중 하나를 선물로 제공한다.

　

　<백화점 및 할인점> 　

　현대백화점(대표 이병규 http://www.ehyundai.com) 신촌점은 17일까지 ‘가스기기 종합전’을 열고 동양매직 가스오븐 등 각종 가스기기를 할인판매하며 미아점은 21일까지 ‘JVC AV 기획전’을 열고 캠코더·평면TV·오디오 등을 전시판매한다.

　LG백화점(대표 허승조 http://www.lgdepart.co.kr) 부천점은 ‘LG 디지털 혼수 대축제’를 진행, 그동안 매장에 전시했던 엑스캔버스 TV, VTR, 디오스 냉장고, 터보드럼 세탁기 등 진열품에 한해 정상가 대비 23∼10% 가량 저렴하게 판매한다.

　또 LG전자 혼수가전을 100만원 이상 구매하면 3만원, 60만원 이상 구매하면 2만원권의 LG백화점 상품권을 증정하며 드럼세탁기 트롬(TROMM) 구매시에는 별도로 5만원권 상품권을, 식기세척기 쁘레요 구매시에도 5만원 상품권에 사은품까지 증정한다.

　한편 신세계백화점은 신세계 카드로 15만원 이상 구매한 고객에게 신세계 상품권을, 10만원 이상 구매고객 중 100명을 추첨해 디지털가전을 증정하는 ‘혼수용품 & 디지털가전 특별전’을 진행하고 있다.

　<임동식기자 dslim@etnews.co.kr>