<새로나온 책>

◇부자아빠의 자녀교육법 = 부자 아빠와 가난한 아빠가 어린 시절 저자에게 행한 교육 방식을 소개하면서 학교 제도에 적응하지 못해 낙오자가 될 뻔한 자신의 경험담을 들려주고 있는 책. 저자는 아이들의 재능을 제대로 키워주지 못하는 학교 시스템과 교육 제도를 비판하고 부모가 아이의 금융 지능을 직접 개발하는 법을 알려주고 있다. 지은이는 아이들에게 기본적인 경제·금융 상식, 즉 가장 중요한 현금 흐름, 자산과 부채의 차이 등에 대해 쉽게 설명해 줘야 한다고 강조한다. 아이들이 배우고 싶어할 때 재미있고 쉬운 단어로 가르쳐야 한다는 말이다. 또 집에서 아이들에게 돈 관리법을 가르칠 수 있는 방법으로 세 개의 돼지 저금통, 즉 십일조를 하기 위한 저금통, 저축을 하기 위한 저금통, 투자를 하기 위한 저금통인 돼지 저금통 시스템을 제안하기도 한다. 로버트 기요사키 외 지음, 형선호 옮김, 황금가지 펴냄, 1만2000원

◇1:1마케팅리더 = 일대일 마케팅의 개념으로부터 사례, 구축방법, 성공비결 등 일대일 시스템을 갖춰나가는 데 필요한 모든 과정을 설명한 책. 이 책은 GE, 오라클, HP 등 전세계 20대 기업의 일대일 마케팅 도입 사례를 다루고 있다. 일대일 마케팅 혁신자들의 진정한 고객지향 서비스 마인드가 어떻게 일대일 마케팅으로 구현되는지 잘 보여준다. 이 책은 은행, 항공사, 호텔, 제조업체, 대학, 소방서 등의 사례를 포함해 20여가지 이상의 일대일 마케팅 사례를 들고 있으며 이를 통해 국내 영리·비영리 조직체들이 나아갈 방향을 제시한다. 일대일 마케팅 혁신의 최전선에 선 경영자들과의 깊이 있는 인터뷰로 구성된 이 책에서 저자는 ‘생각해보기’란 항목을 만들어 각 장을 요약하고 그 장에서 얻은 교훈으로 문제를 제시하고 있다. 돈 페퍼스 외 지음, 이주연 옮김, 김영사 펴냄, 1만2800원

◇오르고, 오르고, 또 오른다 = 등산의 전 과정을 마케팅과 접목시켜 실전에 사용할 수 있는 마케팅 원칙을 9단계로 정리한 서적. 저자 중 한 사람은 프로 등반가이고 한명은 영업·판매 전문 카운슬러이자 컨설턴트다. 각 장은 등반가인 슈테판이 남극 레너드타워 등반기를 말하면 이어 영업 컨설턴트 카이가 프로 영업사원이 되기 위한 마케팅 전략들을 짝지어 소개하는 식으로 구성돼 있다. 저자들은 비즈니스와 등반은 언뜻 보기엔 전혀 다른 세계 같지만 자세히 들여다보면 놀랄 만큼 비슷한 점이 발견된다고 주장한다. 둘 모두 잘못하면 목숨을 잃거나, 인생을 망칠 수 있는 위험한 게임이며 실전에서 실패하지 않기 위해서는 철저히 계획하고 준비해야 한다고 강조한다. 가볍게 읽으면서 실전에서 응용할 다양한 실무를 체득할 수 있는 마케팅 매뉴얼로 활용할 수 있다. 카이 페르지히 외 지음, 유영미 옮김, 중앙M&B 펴냄, 9500원

◇라이프플래너 푸르덴셜 성공의 비밀 = 생명보험과 보험 영업인에 대한 새로운 인식을 심어주고 국내시장에서 선진 세일즈 기법의 모범적인 사례를 보여주고 있는 푸르덴셜의 기업문화와 성공 비결을 담은 책.

저자는 창업 이래 120여년 간 경험과학적으로 세일즈 노하우를 축적하고 체계화된 업무·조직관리 시스템을 발전시켜 온 것이 푸르덴셜이 한국에서뿐만 아니라 세계적인 보험회사로서 명성을 구축해 온 비결이라고 강조한다. 특히 이 책은 기업의 올바른 윤리와 사명감, 고객지향 마인드로 잘 훈련된 전문 영업자인 푸르덴셜의 보험영업자 라이프플래너에 대해 중심적으로 다루고 있다. 또 라이프플래너의 일에 대한 철학, 프로 세일즈맨으로서의 자세, 훈련과 교육을 통해 습득되는 선진 세일즈 기법 등을 소개하고 있다. 김승억 지음, 북메이커 펴냄, 9000원