[화요특집-방화벽.백신SW] 주요업체 사업 전략-사이버게이트 김호성 사장

『사이버게이트는 국산 방화벽시장을 제일 먼저 개척한 업체라는 데 커다란 자부심을 갖고 있습니다. 당연히 올해 목표는 정보보안업계 정상에 서는 것입니다. 사원들의 자신감과 도전의식이 큰 힘이 되고 있습니다.』

김호성 사이버게이트 인터내셔널 사장은 국산 방화벽시장의 개척자로서 올해 영업전략을 구사해 방화벽 소프트웨어만으로 적어도 50억원의 매출목표를 달성할 것이라는 각오를 보였다. 이는 비슷한 규모의 국산 방화벽 공급업체들이 올해 대부분 20억∼30억원 수준의 매출을 예상하고 있는 것을 감안할 때 상당히 공격적인 매출목표다.

『물론 올해 주요 공략시장은 정보보안분야에서 가장 안정되고 큰 시장을 형성할 것으로 예상되는 관공서 등 공공부문입니다. 이와함께 민간기업 및 교육기관 등을 망라한 국내 방화벽시장을 효과적으로 공략하기 위해 제품을 가격, 기능, 용도별로 차별화해 다양한 고객의 요구를 수용할 수 있는 전략을 구사할 생각입니다.』

사이버게이트는 이같은 차별화 전략에 따라 이미 제품을 관공서용, 민간기업용, 교육기관용 등으로 세분해 목표 고객에 맞는 접근 방식을 구사해 시장을 선도해나갈 계획이다.

『독자기술로는 보안과 관련된 모든 영역을 다루기 어려운 일이고 또 현실적으로 불가능하기도 합니다. 유관분야업체와 제휴 및 협력관계를 강화하는 것도 중요한 경쟁전략이라고 생각합니다.』

사이버게이트는 국내는 물론 세계 보안시장에서 두각을 나타내기 위해서는 적극적인 기술협력관계 구축이 시급하다고 보고 최근 이니텍, 안철수연구소 등 업체와 제휴관계를 구축해 제품력을 보완하고 있으며 이를 바탕으로 올해안에 미국 및 동남아시장에 진출, 장기적으로 세계 보안시장에서 두각을 나타낸다는 계획이다.