미 UB네트워크, ATM 영업전략 수립

미국의 다국적 기업인 UB네트워크가 국내 네트워크 시장에서 ATM(비 동기전송모드)솔루션을 판매키 위한 영업전략을 수립, 최근 한국지사를 통해발표했다. UB네트워크는 자사의 ATM교환장비인 "GeoSwitch"를 근간으로 ATM 솔루션을 구비하고 타사제품에 대한 이 제품의 차별성을 부각시키기로 했다.

특히 자사의 제품이 타사 제품에 비해 상대적으로 많은 ATM표준을 지원 하고 있는 점을 적극 홍보키로 했다.

UB네트워크는 시놉틱스사 포어사 등 ATM관련 경쟁사들의 ATM교환 장비가 자체 ASIC칩을 채택, 고가인데 반해 자사의 제품은 표준화된 칩 을사용하고 있어 포트당 가격이 미화 1천1백90달러로 경쟁사에 비해 3배가량 저렴한 점을 강조, 가격경쟁력을 내세우기로 했다.

이밖에 UB네트워크는 네트워크관리분야, 인터네트워킹 솔루션분야 등 각종협력업체들과의 공조체제하에 세계적인 온라인서비스망을 구축하는 등 고객지원도 크게 강화키로 했다. <이균성 기자>