핀랜드 노키아, 일 휴대전화 시장서 급부상

일본 휴대전화기시장에 노키아사의 열풍이 불고 있다. 미국 휴대전화기 시장 에서 모토롤러사에 이어 2위를 지키고 있는 핀란드의 노키아가 이제는 일본 시장공략에 박차를 가하고 있다.

유럽1위의 휴대전화기업체인 노키아사가 일본시장에서 세계 최대의 휴대전 화기업체인 모토롤러사의 뒤를 바짝 뒤쫓고 있는 것이다. 노키아는 지난해일본 휴대전화기 시장에서 외국업체중 가장 높은 판매증가율을 기록했다. 휴대전화기 기술에서 최고를 자랑하는 모토롤러의 성장률을 따돌린 것이다.

모토롤러는 현재 일본시장에서 외국업체중 선두를 지키고 있다. 그러나 매년높은 성장률을 보이고 있는 노키아가 이런 추세로 나간다면 모토롤러의 정상 자리를 빼앗을 가능성도 높다.

노키아가이처럼 일본 휴대전화기 시장에서 빠르게 성장하고 있는 것은 결코 우연이 아니다.

노키아는 기술력을 자랑하는 모토롤러와 다른 방법으로 일본시장을 공략했다. 모토롤러는 일본인들에게 세계 최고의 휴대전화기 기술을 자랑하면서 뛰어난 제품성능을 대대적으로 광고했다. 모토롤러는 또 일본의 다른 휴대전화 기에 비해 자사제품이 우수하다는 광고를 연일 내보냈다.

그러나노키아의 전략은 달랐다. 모토롤러처럼 일본인들의 자존심을 건드리지 않았다. 대신 노키아는 일본인들의 구미에 맞는 제품개발에 열중했다. 성능에서 모토롤러와 큰 차이가 없다고 자신한 노키아는 디자인이 승패를 좌우한다고 생각했던 것이다.

노키아의 전략은 조금씩 일본인들에게 먹혀들어갔다. 여기에 운이 좋게도 일 본인들사이에 유럽풍의 디자인이 인기가 있었던 것이다.

노키아가성공하고 있는 두번째 이유는 휴대전화기 사업자를 고객으로 확보 하는데 주력했다는 것이다.

이런 노력의 결과로 노키아는 신규 휴대전화기 서비스업체인 디지털 폰 그룹 、 IDO、 DDI에 제품을 공급하고 있다. 또 노키아는 일본 최대의 휴대전화기 서비스업체인 일본전신전화(NTT)에도 제품을 공급하기 위해 최선을 다하고있다. 여기에 일본 휴대전화기 방식이 아날로그에서 디지털로 넘어가고 있는 것도노키아가 경영호조를 보인 또 다른 이유다.

그것은 노키아가 디지털 방식의 휴대전화기 기술에서 뛰어나기 때문이다. 모토롤러는 미국에서 지배적인 아날로그 방식에 주로 기술력을 집중해왔다. 그러나 노키아는 다음 세대의 휴대전화기방식은 디지털이 될 것으로 예상하고 이 분야에 대대적인 투자를 했던 것이다.

지난해일본의 디지털 휴대전화기 사용자는 전체의 3분의 1에 달했다. 그러나 일본의 많은 전문가들은 올해는 디지털방식 사용자가 3분의 2로 늘어날것으로 예상하고 있다.

이러한 변화는 노키아가 앞으로 일본 휴대전화기 시장에서 입지를 굳히는데대단한 호재로 작용할 것이 틀림없다.

한편노키아가 다른 지역이 아닌 일본 휴대전화기 시장에서 높은 성장률을 보이는 것은 노키아에게 매우 중요한 의미가 있다.

그것은일본의 휴대전화기 시장이 황금시장이기 때문이다. 일본에서 휴대전 화가입자는 다른 어떤 지역보다도 폭발적으로 늘어나고 있다. 불과 2년전인9 3년만 해도 월간 신규가입자가 3만명에 불과했다. 그러나 지난해말에는 신규 가입자가 매월 30만명에 달했다.

지난해 일본 휴대전화기 가입자는 총 3백50만명이었고 올해에는 5백50만명으 로 늘어날 것이라고 일본 관계자들은 분석하고 있다.

액수로따지면 지난해의 휴대전화기시장이 35억달러인데 올해에는 그 두배인67억달러정도로 예상하고 있다.

이 회사의 일본 자회사인 노키아 모빌 폰 재팬의 세포 라우카넨 부사장이 우리는 올해 일본 디지털 휴대전화기 시장에서 20%의 점유율을 달성해 수익 을 크게 올릴 것"이라고 자신있게 말한 것도 이와같은 배경에서다.

<박상우기자>