셀트리온의 알레르기질환 치료제 '옴리클로'(성분명 오말리주맙)가 지난해 하반기 유럽 출시 이후 올 2분기 기준 시장 점유율 30%를 확보했다. 앱토즈마와 스테키마 등 후속 제품도 처방과 입찰 수주를 확대하면서 유럽에서 고수익 신규 제품군의 성장세가 이어지고 있다.
셀트리온은 의약품 시장조사업체 아이큐비아 기준 올 2분기 옴리클로의 유럽 시장 점유율이 30%를 기록했다고 30일 밝혔다. 영국과 이탈리아에서는 각각 47%와 25%를 차지했다.
옴리클로는 유럽 시장에 가장 먼저 진입한 선점 효과를 바탕으로 처방을 확대하고 있다.
자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명 토실리주맙)와 '스테키마'(성분명 우스테키누맙)도 시장 입지를 확대했다. 앱토즈마의 2분기 유럽 점유율은 전 분기 대비 약 두 배로 증가한 13%를 기록했다. 스페인과 포르투갈 점유율은 각각 32%와 66%다. 스테키마는 이탈리아 토스카나와 에밀리아로마냐 등 주요 주정부 입찰을 수주하며 현지 점유율 28%를 확보했다.
기존 주력 제품도 높은 점유율을 유지했다. 램시마 정맥주사(IV)·피하주사(SC) 제품군은 2분기 유럽 인플릭시맙 시장에서 70%, 유럽 주요 5개국(EU5)에서 77%를 차지했다. EU5에서 유플라이마와 베그젤마 점유율은 각각 30%와 34%로 선두를 유지했다.
올해 초 출시한 램시마IV 액상제형도 공급처를 확보했다. 셀트리온 네덜란드법인은 3분기 현지 7개 대학병원으로 구성된 최대 병원 그룹과 공급 계약을 체결했다. 내년 2월부터 해당 병원 그룹의 인플릭시맙 수요 전량을 램시마IV 액상제형으로 공급할 예정이다.
셀트리온은 국가별 입찰 환경과 의료기관 수요에 맞춘 직판 전략이 신규 제품 판매 확대로 이어지고 있다고 분석했다.
회사 전체 신규 제품군의 3분기 매출은 9058억원으로 바이오의약품 매출의 67%를 차지했다. 옴리클로의 3분기 누적 매출은 3205억원을 기록했다. 셀트리온은 판매 국가와 공급 채널을 확대해 올해 연간 신규 제품군 매출 비중을 70%까지 높일 계획이다.
셀트리온 관계자는 “유럽에서 옴리클로와 앱토즈마 등 신규 제품군이 입찰 수주 성과를 확대하며 빠르게 시장에 안착하는 가운데 실제 처방 데이터에서 이 같은 성과가 수치로 확인되고 있다”며 “주요국 입찰 수주와 의료기관 처방 확대에 집중하면서 연말까지 성장세를 지속하겠다”고 말했다.
배옥진 기자 withok@etnews.com
