셀트리온이 미국 대형 처방약급여관리업체(PBM) 추가 등재와 후속 제품군 처방 확대에 힘입어 3분기 호실적에 이어 4분기에도 성장세를 이어간다.
셀트리온은 미국 시장에서 고수익 후속 파이프라인의 대형 PBM 등재를 위한 막바지 조율을 진행 중이라고 14일 밝혔다. 현지 보험 시장에서 PBM 처방집 선호의약품 등재는 환급 커버리지를 선점해 현지 처방 확대를 이끄는 핵심 요인으로 꼽힌다.
앞서 셀트리온은 지난해 10월 출시한 자가면역질환 치료제 앱토즈마(성분명 토실리주맙)가 미국 3대 PBM 사보험 처방집에 선호의약품으로 등재돼 과반의 환급 커버리지를 확보했다.
이달 초 미국에 선보인 알레르기 질환 치료제 옴리클로(성분명 오말리주맙) 역시 대형 PBM인 옵텀 사보험 처방집에 선호의약품으로 등재되며 시장 진입 속도를 높이고 있다.
신·구 제품군의 고른 성장세도 실적을 뒷받침하고 있다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 지난 8월 기준 혈액암 치료제 트룩시마(성분명 리툭시맙)는 점유율 약 39%로 오리지널과 경쟁 바이오시밀러를 제치고 처방 1위를 유지했다.
자가면역질환 치료제 인플렉트라(성분명 인플릭시맙) 역시 31%로 바이오시밀러 1위를 지켰다. 후속 제품인 스테키마(성분명 우스테키누맙)와 유플라이마(성분명 아달리무맙)도 각각 15%, 11% 점유율을 기록했다.
셀트리온 관계자는 “현재 대형 PBM과 추가 등재 협상이 마무리 단계에 접어들었으며 4분기 내 계약 체결을 목표로 협의 중”이라며 “기존 주력 제품 판매세와 고수익 후속 제품군 처방 확대, 현지 직판 경쟁력을 결합해 4분기에도 회사 목표치를 초과 달성하도록 역량을 집중하겠다”고 말했다.
한편 셀트리온은 현지에서 구축한 직판 체계와 영업 네트워크를 기반으로 마케팅 효율성을 극대화하고 있다. 올해 3분기 매출액 1조5000억원, 영업이익 5100억원 분기 사상 최대 실적을 달성한 데 이어 4분기에도 성장 흐름을 잇는다는 목표다.
임중권 기자 lim9181@etnews.com
