셀트리온은 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 '짐펜트라(미국 제품명 램시마SC)가 2026년 들어 역대 최대 처방량을 기록했다고 28일 밝혔다.
시장조사업체 아이큐비아에 따르면 짐펜트라의 2026년 1월 2주차 주간 처방량(TRx)은 2024년 3월 미국 출시 후 가장 높은 수치를 기록했다. 전월 동기 대비 약 27%, 전년 동기 대비 약 352% 급증했다.
셀트리온은 미국에서 진행 중인 온·오프라인 광고 덕분에 짐펜트라 처방이 확대된 것으로 분석했다. 셀트리온 미국 법인은 현재 유튜브·TV를 중심으로 한 미디어 광고와 의사·환자를 대상으로 한 의료기관 광고 등 투 트랙의 전략적 마케팅 활동을 펼치고 있다. 두 집단 대상 맞춤형 광고를 개별적으로 진행한 전략이 주효했다는 것이다.
짐펜트라의 환급 기반을 빠르게 확보한 점 역시 성장세의 원동력으로 작용했다. 셀트리온 미국 법인은 짐펜트라 출시 후 3대 대형 처방약급여관리업체(PBM)과 중소형 PBM, 보험사 등과 협상을 진행해 환급 가능한 시장 범위의 90% 이상을 확보했다. 짐펜트라 투약에 대한 비용 부담이 사라진 것으로, 의사와 환자 모두 짐펜트라가 보유한 제품 경쟁력에 집중할 수 있어 처방 선호도 상승으로 이어졌다.
PBM 계약 성과는 지속되고 있다. 짐펜트라는 최근 미국 대형 헬스케어 기업인 시그나 그룹 산하 의료 서비스 전문 기업 에버노스 헬스 서비스 처방집에 선호의약품으로 등재됐다. 시그나는 미국 대표 의료 서비스 전문 기업으로 3대 PBM 중 하나인 익스프레스 스크립츠(ESI), 보험 업계 상위 10대 기업에 속하는 시그나 헬스케어 등을 운영하고 있다. 에버노스 등재로 향후 시그나 계열 보험 가입자는 의약품 처방을 위해 필수적으로 수반되는 복잡한 행정 절차 없이 짐펜트라를 간편하게 처방받을 수 있다.
셀트리온은 짐펜트라의 성장세가 올해부터 본격화될 것으로 전망했다. 회사는 미디어, 의료기관 광고 확대와 처방 선호도를 높일 경쟁력 홍보 등 마케팅 활동을 공격적으로 전개할 계획이다. 실제 임상 데이터를 통해 궤양성 대장염(UC), 크론병(CD) 등 염증성 장질환(IBD) 분야에서 인플릭시맙이 타 제제 대비 의미 있는 치료 효과와 일관된 의학적 혜택을 보여온 점도 적극 알린다.
셀트리온 관계자는 “새해 들어 짐펜트라가 전년 동기 대비 4.5배 이상 대폭 오른 처방량을 기록하면서 현지에서 진행한 마케팅 활동과 환급 커버리지 확보 효과가 실제 처방으로 이어지는 점이 뚜렷이 확인됐다”면서 “짐펜트라 판매 확대를 위해 더욱 공격적인 미디어 광고와 제품 홍보 활동을 전개하며 많은 미국 자가면역질환 환자에게 짐펜트라 처방이 이뤄질 수 있도록 역량을 집중하겠다”고 말했다.
송윤섭 기자 sys@etnews.com
