삼성바이오에피스는 유럽에서 골질환 치료제 2종(오보덴스·엑스브릭)을 이달부터 순차적으로 직접 판매한다고 2일 밝혔다.
오보덴스-엑스브릭은 글로벌 제약사 암젠이 개발한 프롤리아-엑스지바의 바이오시밀러다. 데노수맙 성분의 용량과 투약 주기에 따라 골다공증치료제(오보덴스)와 골거대세포종 등의 치료제(엑스브릭)로 구분된다.
삼성바이오에피스는 유럽서 2016년 자가면역질환 치료제 '베네팔리(엔브렐 바이오시밀러)'를 출시한 이후 이번에 제품 2종을 더해 10년 만에 유럽 시장에서 총 10종의 제품을 상용화했다.
특히 지난해부터 희귀질환 치료제 '에피스클리(솔리리스 바이오시밀러)'를 처음 직접 판매하기 시작했다. 현지 판매, 마케팅 인력을 충원해 직판 체제로 전환한 이후 프랑스, 네달란드 등에서 대형 사업을 수주하는 등 성과도 빠르게 만들고 있다. 이 같은 노하우를 바탕으로 오보덴스-엑스브릭을 유럽 법인 중심의 맞춤형 전략으로 직접 판매할 계획이다.
삼성바이오에피스의 직판 전략은 이어질 전망이다. 이미 국내에서도 지난해 자가면역질환 치료제 3종을 직접 판매로 전환했다. 기존 글로벌 파트너 의존 구조에서 탈피, 직판과 자체 브랜드(PL)전략을 병행해 수익 구조를 개선하고 브랜드 영향력을 확장하기 위해서다.
린다 최 삼성바이오에피스 커머셜본부장 부사장은 “글로벌 시장에서 다양한 치료 분야 바이오시밀러를 개발하고 판매한 노하우를 바탕으로 오보덴스와 엑스브릭을 출시하게 됐다”면서 “바이오시밀러를 통해 환자들에게 더 많은 치료 기회를 제공하고 건강보험 재정 절감을 통한 사회적 가치를 제고하기 위해 지속 노력하겠다”고 말했다.
정용철 기자 jungyc@etnews.com
