LG전자가 미국 대형 건축기업(빌더) '센추리 커뮤니티스'와 생활가전 독점 공급 계약을 체결했다.
이에 따라 LG전자는 2029년까지 '센추리 커뮤니티스'가 미국에 짓는 수만 채 신규 주택 전부에 냉장고, 세탁기, 건조기, 식기세척기, 오븐 등 고효율·인공지능(AI) 가전을 공급하게 됐다.
'센추리 커뮤니티스'는 미국 전역에 다양한 주택과 상업용 건물을 공급하는 대형 빌더로, 미국 내 상위 10대 빌더 중 하나다.
LG전자는 빌더 전담 영업 및 서비스 조직 'LG 프로 빌더(LG Pro Builder)'를 주축으로 고객 라이프스타일과 주택 구조, 지형 및 기후 등을 종합적으로 고려해 맞춤형 가전을 제안·공급할 계획이다.단순한 가전 공급을 넘어 '센추리 커뮤니티스'와 긴밀하게 협력해 토탈 솔루션을 제공하려는 포석이다.
이와 함께 LG전자는 미국 환경청의 에너지스타(Energy Star) 인증을 받은 고효율 가전으로 집 안 에너지 효율성을 높이는 한편, AI홈 플랫폼 'LG 씽큐(ThinQ) AI' 기반 서비스로 차별화된 고객 경험을 제공할 방침이다.
LG전자는 지난 해 미국 2위 빌더 '레나(Lennar)'와 파트너십을 체결한 바 있다.
레나에 이어 센추리 커뮤니티스와 협력은 LG전자의 기업간거래(B2B) 생활가전 사업이 미국 시장에서 빠르게 입지를 넓히고 있다는 방증이다. 또, 대형 빌더와 잇따른 파트너십으로 장기간 안정적 매출 확보는 물론이고 현지 B2B 생활가전 시장에서 점유율을 지속적으로 높일 수 있게 됐다.
미국 B2B 시장에서 생활가전은 건축기업을 통해 이용자에 공급된다. 건축기업은 가전 공급 기업을 선정할 때 안정성과 내구성, 유지보수 능력 등을 종합 평가하는 등 진입 장벽이 높다.
앞서 LG전자는 제품 포트폴리오를 확대하고, 빌더 전담 영업 조직 가동 등을 통해 빌더 사업 영역에서 호조를 기록하고 있다. 상반기에만 전년 동기 대비 70% 이상 늘어난 매출을 올렸다. 2023년 같은 기간과 비교하면 약 2.5배 증가한 규모다.
정규황 LG전자 북미지역대표 부사장은 “센추리 커뮤니티스와 독점 공급 계약은 LG전자 생활가전의 뛰어난 성능과 품질, 브랜드 신뢰도를 다시 한번 입증받은 의미있는 성과”라며 “앞으로 미국 B2B 생활가전 시장에서 입지를 더욱 공고히 할 것”이라고 말했다.
김신영 기자 spicyzero@etnews.com
