AI 라이프 솔루션 연결 차별화
현지 건설사 유통 채널 확대도
삼성전자가 미국 냉난방공조 전문기업 '레녹스'와 합작법인을 세우고 북미 사업 확장에 나선다.
양사는 28일 합작법인 설립을 위한 계약을 체결했다. 합작법인은 삼성전자 50.1%·레녹스 49.9% 지분으로, 올해 하반기 미국 텍사스주 로아노크에서 출범할 예정이다.
삼성전자는 북미지역 프리미엄 브랜드 레녹스와 파트너십을 통해 성장성과 수익성이 높은 북미 공조 시장을 공략, HVAC(Heating, Ventilation and Air Conditioning)시장에서 입지를 확대하고, 글로벌 톱티어 공조 솔루션 기업으로 도약할 계획이다.
삼성전자는 합작법인 설립을 통해 기존 유통망에 레녹스 유통망을 더해 판매 경로를 확대한다. 레녹스 삼성전자의 개별공조 제품까지 판매하며 사업범위를 넓힐 예정이다.
삼성전자와 합작법인을 설립한 레녹스는 1895년 설립된 가정용·상업용 HVAC 분야 전문 기업으로, 북미에서 직영점 뿐만 아니라 홈 빌더 파트너와 폭넓은 유통망을 확보하고 있다.
합작법인은 북미지역 레녹스 직영점, 홈 빌더 파트너에 'Lennox powered by Samsung' 브랜드 개별 공조 제품을 공급하고, 기존 삼성전자 유통점에는 삼성 브랜드 제품으로 공급한다.
레녹스 최고 경영자(CEO) 알록 마스카라는 “고객을 만족시키기 위해 공조 기술에 투자하고 있는 만큼, 삼성전자와 그려갈 미래가 더욱 기대된다”고 말했다.
최경식 삼성전자 북미총괄 사장은 “우수한 개별 공조 제품과 고객 네트워크 확보에 중점을 둔 협업으로, 시장 경쟁력을 더욱 강화할 수 있게 됐다”며 “앞으로 공조 부문에서 혁신적 기술을 선보일 것”이라고 말했다.
삼성전자는 합작법인을 통해 북미시장에서 수요가 높아지고 있는 개별 공조 시장 공략에도 본격적으로 나설 계획이다. 단독 주택 중심의 북미 지역에서는 주택의 천장 공간이 넓어 덕트 설치가 용이해 유니터리(Unitary) 방식의 비중이 높으나, 최근에는 공동주택과 중소빌딩 공급이 늘어나면서 개별(Ductless) 공조 시스템과 유니터리·개별 공조를 합친 '결합형' 수요가 높아지고 있다.
삼성전자는 또 레녹스와 파트너십을 통해 인공지능(AI), 소프트웨어, 스마트폰, 반도체 분야의 리더십을 바탕으로 소비자에게 AI 라이프 솔루션과 연결 경험을 제공할 예정이다.
또, 북미 홈 빌더 건설사와 파트너십을 확대해 유통 채널을 다각화하는 한편 공조 솔루션 이외에도 가전 제품, TV 등 다양한 제품과 솔루션 등으로 사업 기회를 확대할 계획이다.
김신영 기자 spicyzero@etnews.com
