다우와 폴리우레탄 원료 독점 공급 및 제품 공동 개발 '맞손'
다우의 글로벌 스포츠행사통한 공동 브랜딩 등 다양한 협업 이어갈 것
수면 전문 브랜드 '삼분의일'이 글로벌 소재기업 다우(Dow)와 메모리폼 매트리스 제품 공동 개발을 위한 업무협약을 체결했다고 29일 밝혔다.
다우는 글로벌 1위 폴리우레탄 원료 생산기업으로, 독보적인 원천기술을 보유하고 있다. 메모리폼 매트리스는 폴리우레탄을 주재료로 사용해 생산한다. 스프링 매트리스 대비 형태 변형 및 복원이 체형에 맞게 가능하여 몸의 굴곡을 완전히 밀착할 수 있는 장점을 가지고 있다.
양사는 삼분의일 메모리폼 매트리스 제품에 다우의 폴리우레탄 원료를 독점 공급하고, 삼분의일의 모든 폼 매트리스 제품을 공동 개발하기로 합의했다. 다우가 침대 매트리스 판매 유통사와 함께 손잡고 폴리우레탄 원료 개발부터 제품 개발 협의, 실제품으로 구현되는 전 과정을 공동으로 참여하는 것은 국내 최초이다. 삼분의일은 다우와 공동 개발한 폴리우레탄 소재기술을 기존의 모든 폼 매트리스 제품과 내년 출시 예정인 첫 슬립테크 제품에도 적용해 선보일 예정이다.
양사는 또한 브랜딩 협업을 함께 전개할 계획이다. 다우는 포뮬라E 레이싱 대회, LPGA 골프대회 등 글로벌 스포츠 행사를 직접 주최 및 후원 파트너쉽을 전개해왔다. 이에 다우가 주최하는 스포츠행사 참여자들을 위해 삼분의일 폼 매트리스 제품을 제공하는 방안 등도 검토 중이다.
삼분의일은 폼 매트리스 원료부터 제품 개발 전 과정을 다우와 독점 진행하게 되면서 제품 완성도를 높일 수 있을 뿐 아니라 중간 공급자를 거치지 않아 가격 경쟁력도 확보하게 되었다. 기존 국내 폼 매트리스 제작과정에서 원료 공급 및 제품 조합까지 서너 개의 공급사를 거치면서 발생할 수 있는 제품의 변질도 최소화 할 수 있다.
특히 삼분의일은 다우와 협업으로 매트리스 업계 최초로 제조자개발생산(ODM)으로 진출한다. ODM은 삼분의일이 자체 제품 뿐만 아니라, 외부 업체의 주문의뢰를 받아 다우와 함께 고품질의 폼 매트리스를 맞춤형 주문 제작과 공급이 가능해져 비즈니스 기회를 확장한다. 이를 통해 폴리우레탄 원료에 대한 매트리스 시장의 신뢰도를 높이고, 폼 매트리스 시장 참여 기업들과 상생 모델을 구축한다는 전략이다.
전주훈 삼분의일 대표는 “글로벌 리딩 소재 과학 기업인 다우와의 협약으로 삼분의일은 한층 더 도약할 것”이라며 “삼분의일의 제품 및 브랜딩 경쟁력과 수면 시장 통찰력이 다우의 독보적인 기술력을 만나 매트리스 시장을 혁신하는데 이바지할 것으로 확신한다”고 말했다.
다우는 이번 협약으로 폴리우레탄 제품 시장을 확대하고, 소비자 친화적인 브랜드 이미지를 강화할 수 있을 것으로 기대하고 있다. 다우는 삼분의일이 소비자 개인 체형에 맞는 다양한 폼 매트리스 제품 라인과 온라인 직접 판매로 국내 수면시장에서 두터운 소비자층를 확보하고 독자적인 브랜딩을 구축했다는 점을 주목했다.
김진 다우 폴리우레탄 한국 및 일본 영업 총괄 상무는 “삼분의일과의 협업으로 다우의 프리미엄 제품을 더 많은 고객에게 선보이게 될 것으로 기대한다”며 “앞으로도 삼분의일과 혁신적인 모델을 함께 개발하여 고객에게 최상의 경험을 선사하도록 노력하겠다”고 말했다
성현희기자 sunghh@etnews.com
