중견·중소 SI업체 `해외로 해외로`

삼성SDS와 LG CNS 등 대형 SI업체가 해외 거점을 확대하며 해외 시장 진출을 가속하고 있는 가운데 중견·중소 SI업체들도 세계 시장으로 눈을 돌리기 시작했다.

　한정된 국내 시장에서 벗어나 신규 사업 기회를 발굴, 새로운 경쟁 기반을 마련하고 또 다른 성장을 위한 기회로 삼아 2005년을 글로벌 IT 기업으로 거듭나기 위한 한 해로 만들기 위한 전략인 셈이다.

　한국타이어 그룹 IT 서비스 전문업체인 엠프론티어 및 NDS, 신세계아이앤씨 등은 그룹 계열사 해외 거점을 활용한 시장 개척은 물론 해외 IT 전문업체와 제휴 및 현지화를 통해 미국과 중국 등 거대 IT 시장 입성을 다각도로 검토중이다.

　가장 적극적인 행보를 보이는 업체는 엠프론티어(대표 김상훈). 엠프론티어는 이르면 4∼5월께 중국 상하이에 현지법인을 설립해 첫 번째 해외 거점을 마련할 계획이다.

　엠프론티어 현지법인은 상하이 인근의 2개 한국타이어 제조공장 서비스관리(SM)를 담당해 온 직원과 현지인을 포함, 20여명 규모로 출범할 예정이다. 중국 시장에서 한국타이어 제품에 대한 인지도나 제조공장의 첨단 IT 인프라 운용 등에 대한 관심이 높아 엠프론티어는 초기 시장 진출이 수월할 것으로 예상하고 있다.

　엠프론티어 측은 “현지법인 설립 이전까지 핵심 비즈니스인 IT 기반 공장 자동화, 물류 자동화, 재고 관리 분야의 시장 가능성을 치밀하게 검토하는 한편 신규 고부가가치 IT 사업 발굴을 위해 중국 내 외국계 IT 기업 진출 성공 사례에 대한 벤치마킹 작업을 병행할 계획”이라고 말했다.

　신세계아이앤씨(대표 권재석)는 그룹 관계사와 동반 진출에 무게를 두고 중국 시장 개척을 위한 계획을 짜고 있다.

　신세계아이앤씨는 신세계그룹이 오는 2006년까지 중국 현지에 이마트 체인점을 20여개 추가 설립하는 데 발맞춰 중국 내 비즈니스 파트너를 물색하는 한편 현지에 법인을 설립하는 방안을 검토중이다. 이에 앞서 신세계아이앤씨는 국내 60여개 이마트에 적용·운용돼 안정성을 검증받은 인사· 재무·회계·유통·물류 IT 시스템과 솔루션을 모두 중국어 버전으로 개편하는 등 현지화 작업을 완료했다.

　농심그룹 계열 IT 서비스 전문업체 NDS(대표 신재덕)의 공략 대상 지역은 미국이다. 미국 로스앤젤레스 소재 (주)농심 공장의 전사자원관리(ERP) 가동에 맞춰 당초 상반기에 현지 거점을 마련하려 했던 NDS는 방향을 다소 수정한 상태다.

　NDS는 미국의 판매시점관리(POS) 전문업체 포스리소스와의 협력을 기초로 자체 개발한 웹 기반 POS 솔루션 ‘S³ -POS(에스큐브 포스)’의 안정적 시장 진입에 우선순위를 둔다는 복안이다.

　NDS는 당분간 IT 인프라가 안정된 대형 유통 및 물류 전문점, 도소매 할인점 등을 집중 공략해 제품 및 기업 브랜드를 높이는 데 주력할 방침이다.

　이에 따라 NDS는 미국 시장 진입 가능성을 직접 확인하고 현지법인 혹은 합작법인 설립 등은 하반기 이후에 추진할 계획이다.

　이 밖에 아시아나항공이 중국 옌볜 소재 옌볜과학기술대학과 합작·설립해 운영해 온 SI업체 ‘옌볜금호소프트웨어’에 대한 경영권을 넘겨받은 아시아나IDT(대표 박근식)도 호시탐탐 중국 시장 진출을 노리고 있다.

　그간 축적해 온 SI 구축·운용 경험을 바탕으로 철저한 현지화를 통해 잠재 시장 발굴에 나서는 중견·중소 SI업체의 행보는 글로벌 무한경쟁 시대에 국내 IT 산업 역량을 폭넓게 알릴 수 있다는 점에서 기대를 모으고 있다.

김원배기자@전자신문, adolfkim@