주니퍼, 엔터프라이즈 시장 공략 위해 파트너 전략 대대적 변화

　한국주니퍼네트웍스(대표 강익춘)는 디스트리뷰터와 리셀러로 구성한 기존 채널 조직을 2개의 디스트리뷰터 밑에 엘리트·셀렉트·리셀러 등 3단계로 조직을 두는 ‘J-파트너’라는 이름의 채널 프로그램을 마련했다고 5일 밝혔다.

한국주니퍼는 또 인성디지탈과 KCC를 신규 디스트리뷰터로 영입했다.

J-파트너 엘리트는 주니퍼의 전 제품, 셀렉트는 엔터프라이즈 네트워킹 및 전문보안 제품, 리셀러는 J시리즈와 로우엔드 보안제품을 취급한다.

주니퍼는 파트너 회사들에 체계적인 전문 교육 프로그램을 제공할 계획이며 한국을 포함한 아시아태평양 지역을 겨냥한 본사 차원의 광고 캠페인도 벌일 예정이다.

강익춘 사장은 “새로운 채널 조직을 기반으로 내년도 통신사업자 인프라스트럭처, 엔터프라이즈 네트워킹, 전문 보안솔루션 부문의 사업을 한층 강화해 나갈 계획”이라고 말했다.

홍기범기자@전자신문, kbhong@