취업Q&A

　Q:인도의 시장현황과 마케팅 인프라에 관해 알고 싶습니다.

　A:인도의 시장이 외국인 투자자들에게 가장 큰 관심이 되고 있는 중요한 요소 중 하나가 시장의 크기와 내수시장의 성장 잠재력입니다. 급속한 도시화, 전자 미디어의 폭발적인 증가, 교육 그리고 늘어나는 국내외 여행 등으로 광범위한 사회적 변화가 이루어졌고 소비의 본질과 성질을 상표·품질·모양·편리성을 강조하는 소비로 변화시켰습니다.

　성장하는 거대한 인도의 시장은 월급생활자, 전문직 그리고 사업을 하는 가구수의 증가와 번성하고 있는 소비금융사업으로 소비주의 붐은 계속될 것으로 보입니다.

　90년대에 세탁기·냉장고·컬러TV 같은 내구소비재에 대한 지출은 상당한 성장을 했는데 93∼94년에 인도 가구의 내구소비재 보유수는 5억8600만개에서 95∼96년에 7억500만개로 늘었습니다. 이것은 2년 사이 20%의 증가율을 기록한 것입니다. 인구증가를 참작하더라도 가구당 평균 내구소비재의 소유비율은 93∼93년의 3.72%에서 95∼96년에 4.27%로 증가했습니다. 개인소비 지출 중에서 92∼96년에 매년 20% 이상의 성장세를 보여준 부문으로는 호텔·레스토랑 같은 서비스 부문과 냉장고, 요리 및 세탁기구, 그리고 개인 교통장비 등의 내구소비재입니다.

　인도는 세계의 의복·신발·합성세제·식용유 등과 같은 대량 소비품목의 가장 큰 시장 중 하나인 셈입니다.

　약 70%의 인도인들이 살고 있는 농촌지역은 농업의 성장, 소득재분배, 미디어의 보급으로 최근 급속한 성장을 보였습니다. 내구소비재에 대한 농촌의 점유율은 지난 몇 년 사이 꾸준히 증가해 89∼90년의 54.2%에서 95∼96년에 57.9%를 차지했습니다. 뿐만 아니라 자전거, 시계, 라디오·트랜지스터 같은 품목의 농촌시장 점유율은 75%를 넘었습니다.

　인도는 광범위한 영업 및 유통망을 가지고 있습니다. 인도에는 다양한 소비재의 유통에 관련된 100만가지 이상의 시장 중개수단(도매업자·상품구입업자·운송자·소매업자)이 있습니다. 시장에서 매매를 하는 사람들은 이러한 조직망을 이용해 3800여개에 이르는 도시와 50만군데 이상의 마을에 접근하고 있습니다. 도시지역에는 큰 슈퍼마켓에서 작은 소매상점에 이르는 유통판로가 있는 반면 인도의 거의 모든 마을에는 지역 공급망의 일부인 작은 상점들이 유통판로를 대신하고 있습니다.

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