통신솔루션업계, 해외 합작사 설립 박차

　중소 정보통신 솔루션업계가 해외 합작사 설립을 적극 추진하고 있다.

　이같은 전략은 해외 투자 및 사업 위험부담을 줄이고 해외 마케팅력이 취약한 중소기업으로서 현지 세금, 법률 문제를 원활히 해결하기 위한 방편으로 풀이된다.

　유너스테크놀로지(대표 이광민·김택호 http//www.unustech.co.kr)는 최근 음성데이터통합(VoIP) 및 통합메시징서비스(UMS) 솔루션 중국 판로를 개척하기 위해 현지 시스템통합(SI)업체인 후단광화와 손잡고 전시회를 갖는 등 합작사 설립을 위한 단계를 밟고 있다. 컴퓨터통신통합(CTI) 미들웨어 솔루션업체인 넥서스커뮤니티(대표 양재현 http://www.nexus.co.kr)도 중국 상하이의 SI업체 프로액티브사이버스페이스와 합작사 설립을 추진중이다.

　또한 VoIP 솔루션업체인 트랜스넷(대표 나승찬 http://www.transkorea.net)과 제너닷컴(대표 강용구 http://www.xener.com)이 미국에서, 큰사람컴퓨터(대표 이영상 http://www.elthe.co.kr)는 일본에서 합작사를 설립할 계획으로 있는 등 조인트벤처가 중소 정보통신 솔루션업계 해외 진출의 큰 흐름을 형성하는 경향이다.

　이영상 큰사람컴퓨터 사장은 “지난 98년 미국시장에 직접 법인을 설립할 때 현지시장에 대한 이해부족으로 큰 어려움을 겪었다”며 조인트벤처가 중소기업에 적합한 해외진출 방안이라고 주장했다.

　그러나 업계 한 관계자는 “해외 조인트벤처 설립이 능사는 아니다”며 “자칫하면 기술 유출만 당할 수 있기 때문에 현지 업체선정 및 시장조사에 만전을 기해야 할 것”이라고 지적했다.

　 <이경민기자 kmlee@etnews.co.kr>