<다시 수출이다>(5)DVR-주요업체 전략; 포스데이타

사진: 포스데이타의 「포스와치」

포스데이타(대표 김광호 http://www.posdata.co.kr)의 주력제품은 「포스와치」다. 이 제품은 2년여의 연구개발기간을 거쳐 지난해 초 상품화에 성공한 제품으로 PC기반의 기존 DVR와 달리 완전 독립형(stand alone)이라는 것이 특징이다.

포스데이타는 이 제품의 국내판매보다 해외수출에 더 역점을 두고 있다. 이를 위해 이 회사는 지난해 SK글로벌과 전략적 제휴를 맺고 미국·유럽·중국 등 전 세계의 보안관련 각종 전시회에 참가, 제품 홍보에 많은 노력을 기울였다. 그 결과 지난해 11월 중국 디텍션시스템, 아시아 디지털비디오 시큐리티 등과 제품공급계약을 체결했다.

이 회사는 최근 일본과 1500대 규모의 수출 계약을 체결했으며 올해안으로 500여대의 추가 계약을 기대하고 있다.

또 이 회사는 중국의 2개 회사와도 공급계약을 체결할 예정이며 미국과 유럽측의 메이저 업체들과도 구체적인 협상을 진행중이다.

포스데이타는 올해 호주·남미 등에도 진출하고 종합상사를 통한 사업 외에 자체 시스템통합(SI)사업과 연계, 기존에 개척한 해외 고객들을 상대로 한 마케팅도 강화할 방침이다.

이와 함께 포스데이타는 제품의 다양화에도 힘써 오는 4월 미국 라스베이거스에서 열리는 국제보안전시회에 기존 16채널 제품 외에 4채널짜리 보급형 DVR 「포스와치 베이식」을 선보일 예정이다. 또 올 하반기에는 「포스와치」의 성능을 업그레이드한 고가형 제품 「포스와치 골드」를 출시해 생산모델을 다양화할 계획이다.

포스데이타는 DVR 사업부문에서 지난해보다 10배 정도 늘어난 350억원의 매출을 달성할 방침이다.