<특집-IDC>서버업체 전략, 제품소개(1)

<>한국HP

IDC시장 공략을 위한 한국HP의 전략은 한마디로 토털솔루션 공급이다. 한국HP는 이를 위해 IDC 담당부서와 컨설팅부서를 유기적으로 연결해 IDC 설계부터 구축, ASP 서비스 실시까지 일원화된 서비스가 가능하도록 만들고 있다.

제품을 살펴보면 각각 환경이 다른 고객의 요구를 만족시킬 수 있도록 NT서버에서 유닉스서버에 이르기까지 다양한 제품 라인업을 갖추고 있다.

또 한국HP는 IDC의 관건인 공간활용 문제를 해결하기 위한 슬림형 제품을 주로 공급해왔는데 최근에는 성능에 치중하는 고객의 요구에 따라 고사양 제품을 주력으로 할 움직임을 보이고 있으며 그 주력제품은 「HP넷서버 LH6000」과 「HP넷서버 LT6000r」다.

한국HP는 6웨이임에도 불구하고 4웨이 가격으로 공급하는 이 제품을 통해 판매가 더욱 확대될 것으로 기대하고 있다. 또 유닉스 성능의 호스팅 서비스를 원하는 고객들에게는 유닉스 A클라스 서버를 주로 공급하고 있다. 이 제품은 공간 최적화는 물론 가용성 및 성능이 뛰어나다는 평가다.

한국HP는 최근 기업의 도입이 늘고 있는 마이크로소프트 운용체계 기반 제품의 전담부서를 만들었다. 이 부서는 마이크로소프트 윈도 95·98, NT, 2000 등에 대해 특화된 컨설팅 및 지원을 하는 업체로 향후 고객들의 투자 보호, 지원 및 서비스, 컨설팅, 제품 구축 등에 대해 고객 맞춤 서비스를 제공할 예정이다.

또 IDC에서 중요하게 여기는 리스 구매를 당담하는 부서도 만들어 고객 입장에서 가장 좋은 리스 조건을 제시하도록 노력하고 있다.

한국HP는 IDC의 생명인 안정성을 확보하기 위해 고객 지원 및 서비스를 제공하고 있다. 한국HP는 고객의 요구가 있을 경우 4시간 안에 복구를 완료하고 지속적인 지원을 하는 서포트팩을 실시하고 있다.

제품 소개

IDC시장을 겨냥한 한국HP의 주력제품은 「HP넷서버 LH6000」과 「HP넷서버 LT6000r」다.

HP넷서버 LH6000은 6웨이 제품이면서도 가격은 4웨이 제품 수준으로, 서버의 성능과 확장성을 고려하면서도 가격에 민감한 엔터프라이즈 서비스 제공업체나 인터넷 벤처기업 등을 주 대상으로 삼고 있다. 이 제품은 일반적인 4웨이 서버와 비교해 30%이상의 성능 향상을 제공한다.

이 제품은 최대 6개 인텔 펜티엄Ⅲ 제온 프로세서를 탑재하며 기본 메모리는 133㎒ SD램을 최대 8GB까지 확장할 수 있다. 또 8개 64비트 I/O 슬롯, 내부 울트라2 스카시 드라이브 최대 12개 등을 제공해 확장성을 높였다.

HP넷서버 LT6000r는 LH6000시스템과 유사한 기능을 제공하면서도 슬림형 디자인을 채택, 공간절약 효과를 높인 제품이다. 이 제품은 산업표준 40U 랙을 사용할 경우 최대 60개 프로세서의 강력한 성능을 제공할 수 있다.

컴팩코리아

컴팩은 지난 4월 1일 국내 IDC시장을 전담할 태스크포스를 발족할 정도로 사업을 적극 진행중이다. 이 팀에 IDC시장에 관한 마케팅 및 영업 역량을 집중해 시장 계획에서 구현·운영·서비스·관리까지 모두 책임지는 토털 솔루션 공급을 목표로 하고 있다. 이를 위해 컨설팅 능력을 갖춘 전문가 집단을 양성할 계획이다.

컴팩은 상반기 한국통신·데이콤·인터넷제국 등 업체에 총 1666대의 서버를 판매해 100억원의 매출을 올렸다.

컴팩의 IDC시장 공략은 활발한 제휴를 통해 현실화되고 있다. 컴팩은 이미 작년에 드림라인·두루넷 등과 IDC사업을 위한 전략적 제휴를 체결했고 올해 들어서는 한국통신·한통하이텔·데이콤·노스데이타 등의 업체와 협력관계를 맺었다.

전략적 제휴에 따라 컴팩은 IDC사업을 위한 영업·기술·마케팅에 있어 공동협력을 진행하며 고객유치·기술지원 등 IDC사업 전반에 걸쳐 공동 참여를 하고 있다.

특히 상황이 각기 다른 고객의 요구 지점을 충족시키기 위해 IDC사업자나 에이전시와 함께 공동 마케팅 프로그램 운영을 통해 개발하는 데 중점을 두고 있다. 이는 여러 가지 형태로 나타나는데 예를 들어 서버 호스팅이나 각종 장비 대여, 공간 공동활용, ASP 등이다.

또 필요한 경우 자금이나 하드웨어 지원 등 직접투자 계획도 갖고 있다. 이는 컴팩 파이낸셜 서비스를 통한 금융·리스 그리고 리스제품 기술지원 등을 골자로 하는 컴팩 파이낸스 프로그램에 의한 것이다.

컴팩은 이러한 전략을 바탕으로 하반기 드림라인·두루넷·한국통신·SK텔레콤·인터넷제국·지엔지텔레콤·한솔텔레컴 등에 3000∼4000대의 서버를 판매할 계획이다.

상반기 판매량을 더하면 총 5000여대, 250억원 규모로 이는 컴팩 표준시스템(프로라이언트) 전체 매출의 30%에 해당하는 것이다.

제품 소개

컴팩코리아의 IDC용 제품은 알파칩 기반의 알파서버 「DS10L」과 「프로라이언트 DL360」이다. 수적으로 많은 서버를 수용해야 하는 IDC의 특성상 두께가 얇은(1.75인치) 형태의 제품을 수십대씩 랙에 넣어 공급하고 있다. 이러한 제품은 크기가 작고 얇아 공간을 덜 차지해 ISP·ASP·IDC·서버호스팅사업자 등 서버를 좁은 공간에서 관리 운영해야 하는 대형사업자들에 적합하다.

지난 6월초에 출시된 프로라이언트 DL360은 마이크로소프트의 윈도NT 4.0, 윈도2000을 비롯, 노벨 넷웨어 5.x, 유닉스웨어 7.1.1, 리눅스 등의 운용체계를 지원하며 CPU는 2개까지 장착할 수 있다.

이 제품의 가장 큰 특징은 하드디스크 착탈이 쉽고 모든 컴팩 옵션 계열과 호환이 가능한 서버라는 점이다.

알파서버인 DS10L은 알파 EV67 프로세서를 탑재하고 있으며, 기존의 전산실 운영에서 문제로 작용했던 공간절약 문제를 해결하기 위해 랙 1개에 최대 40대의 시스템이 들어갈 수 있도록 설계됐다.

<>한국썬

한국썬마이크로시스템즈(이하 한국썬)는 올해 초부터 IDC 전담 영업팀을

만들어 시장을 공략하고 있다.

한국썬이 지향하는 IDC전략의 핵심은 파트너십. 이 파트너십은 보안·장

비·컨설팅 등 IDC와 관련있는 업체들과 맺는 것이다. 고객의 다양한 요구

를 충족시키기 위해서는 관련업체들과 제휴를 맺는 것이 효율적이라는 판단

때문이다.

예를 들어 한국썬은 7월 말 보안서비스 업체인 코코넛과 전략적 제휴를 맺

었다. 이 제휴는 코코넛이 IDC 입주업체 중 자사의 보안서비스를 받는 업체

들에 보안서버로 썬 장비를 제안하고 한국썬은 해당 장비에 대해 5억원 상

당의 추가 할인혜택을 준다는 내용이다. 한국썬은 이러한 전략적 제휴를 앞

으로도 지속할 계획이다.

한국썬은 하반기에 프로그램 다양화 및 새로운 프로그램 개발 등을 통해 차

별화된 영업, 서비스를 강화할 계획이다. 이는 하반기 전사적자원관리(ERP),

데이터웨어하우스(DW), 공급망관리(SCM), 고객관리(CRM) 등과 같은 전사

적 인프라 구축의 필요성에 대한 인식이 성숙됨에 따라 이러한 솔루션을 도

입하는 기업이 크게 늘 것이기 때문이다. 즉, 전사적 인프라 구성으로 인해

데이터 처리량이 늘어나고 이를 원활히 처리하는 데 전산환경의 대형화 및

고성능화가 필수적이며 이는 IDC의 성장으로 이어진다는 판단이다.

이를 구체적으로 살펴보면 한국썬은 컨설팅부터 영업, 기술지원과 유지보수

를 하나로 묶은 패키지 상품을 제공하고 썬의 자체 인증제도인 「썬톤」을

널리 알리려는 움직임을 보이고 있다.

특히 한국썬은 썬톤에 대해 아직 ISO인증과 같은 보편화된 표준이 없는 ID

C시장에서 IDC 사업자들에 자사의 서비스가 공식적으로 인증을 받은 것이

라는 점을 부각시킴으로써 영업상 반사이익을 얻을 수 있을 것으로 기대하

고 있다.

또 다양한 마케팅 프로그램도 준비하고 있는데 9월 6일 국내 대표적인 IDC

사업자들을 한자리에 모아 IDC포럼을 한국썬 주최로 열 계획이다.

제품소개

한국썬의 IDC 주력제품은 「엔터프라이즈 420R」와 「엔터프라이즈 220

R」 「네트라 T1」이다.

「220R」와 「420R」는 인터넷용 애플리케이션과 그룹웨어, 금융 서비스,

계산 서버 등에 적합한 랙마운트형 워크그룹 서버다. 본체와 전원 유닛, 내

장 기억장치 등은 기존 타워형 제품과 동일하며 채택하고 있는 주기판만 다

르다.

CPU는 450㎒ 울트라스파크Ⅱs며 220R는 최대 2개의 CPU와 2GB 메모리

를, 420R는 최대 4개의 CPU와 4GB 메모리를 탑재할 수 있다.

네트라 T1은 두께가 4.5㎝에 블과한 슬림형 모델로 공간절약 효과가 뛰어나

다. 울트라스파크Ⅱi CPU를 채택해 엔터프라이즈급 서버에 버금가는 성능

을 갖추고 있는 것이 특징이다. 또 핫플러그를 지원하는 2대의 울트라와이

드 스카시 디스크 드라이브를 장착할 수 있다.