<특집-창간17주년> 유통.. 노트북 영업사례1

　국내 최대 생활제약업체로 꼽히는 제일제당의 영업사원들은 업무방식부터가 남다르다. 저마다 노트북PC를 소지하고 영업현장을 누비면서 거래 점포들에게 매출증대 방안을 조언한다. 제품·지역·업태별 매출현황과 소비자 구매패턴의 변화양상 등에 대한 알짜정보는 유통업체들의 매장·재고관리부터 변화시킨다. 당연히 매출과 직결되는 것이다. 이같은 업무방식은 판매시점정보관리(POS)시스템을 활용한 데이터서비스로 가능해졌다. 실제로 제일제당은 할인점·백화점·슈퍼체인·편의점 등 전국 360개 유통점의 POS데이터를 집계·분석, 유통정보화의 실익이 무엇인지를 보여주고 있다.