<화제의 책> …Web Business 전략

　최근 큰 인기를 끌고 있는 사업이 인터넷 비즈니스다. 그러나 이 사업은 무한한 성장 잠재력만큼 실패할 확률도 높다. CIO커뮤니케이션이 최근 선보인 「돈버는! Web Business 전략」은 인터넷 비즈니스의 성공 요인을 4가지 핵심전략으로 정리했다는 점에서 큰 관심을 끌고 있다.

　가장 중요한 성공요인은 네티즌들의 관심을 끄는 것. 네티즌들이 쇼핑몰을 찾지 않으면 전자상거래는 성립할 수가 없기 때문이다. 네티즌들의 관심을 끌만한 도메인 작명과 홈페이지 디자인에 대해 설명했다.

　또 소규모 제조업체와 대형 자동차 딜러들이 기존의 사업을 인터넷에 그대로 옮겨놓아 기대 이상의 효과를 거둔 사례도 유형별로 소개했다. 비즈니스 환경이 최근 웹으로 전환되고 있다는 사실을 실감할 수 있다.

　인터넷의 비즈니스 환경을 이해했다면 이제는 돈을 벌 차례다. 이 책은 가상공간에서 잠재 고객들을 효과적으로 발굴, 궁극적으로 매출을 극대화하는 실천 전략에 대해서도 다양한 성공사례와 함께 제시했다.

　이 책의 결론은 「웹은 한마디로 무궁무진한 기회의 땅」이라는 것. 이 책에 소개한 다양한 성공사례도 인터넷 비즈니스의 무궁무진함을 보여주기에는 역부족이라며 아쉬움을 표시하고 있다.

<서기선기자 kssuh@etnews.co.kr>