<시리즈> 새해 새 설계;주요전자업체 사령탑에게 듣는다 (17)

서울지역 제2무선호출 사업자로서 사업 초년도에 80만 가입자 확보, 매출 5백억원이라는 경이적인 기록을 수립한 나래이동통신에게 94년은 아마도 "최 고의 해"였을 것이 분명하다.

강남구 역삼동에 16층의 새 보금자리를 마련한 김종길 나래이동통신 사장을 만나 올해 사업 계획과 시장전망에 대해 얘기를 나눴다.

-지난 95년은 제2무선호출 사업자로서 출발이 대단히 성공적이었다는 평입니다. 올해 사업 경영의 기본 방침은 어떤 것입니까.

*94년도는 국내 통신서비스 시장에 본격적인 경쟁체제가 등장했고 이를통한서비스의 비약적인 발전이 있었습니다.

이에 비해 95년의 통신서비스분야는 자본,정보등이 지역에 구분없이 자유로 이 이동하는 이른바 "세계화 현상"이 가속될 것으로 판단됩니다.더욱이 최근구체화되기 시작한 WTO의 신무역질서의 출현으로 개방과 자율에 입각한 새로운 교역질서가 등장함에 따라 각 기업들은 종전에 가졌던 시장 규모와 질을 본질적으로 변환해야 하는 당면 과제에 부딪치고 있습니다.

나래이동통신은 국민의 정보통신에 대한 욕구에 부응하면서 정부가 추진하고 있는 세계화 전략에 맞는 이동통신의 글로벌화를 위해 95년을 "도약의 해"로 설정했습니다. 기본계획으로는 무선호출 사업분야의 안정화를 다지고 차별화된 양질의 서비스를 고객에게 제공하며 2천년대 종합정보통신회사로의 구축을 위해 기반을다져야 할 것으로 판단됩니다.

-올해 무선호출 서비스만으로 지난해 만큼의 성장을 기대하기는 어려울 것이라는 게 일반적인 견해입니다. 특히 내년부터는 이동전화 부문의 경쟁체제가 도입되면서 무선호출 시장의 입지가 좁아들 것이라는 전망도 나오고 있지 않습니까. *최근 무선호출 시장은 지난해의 폭발적인 성장기를 거쳐 본격적인 성숙기 로 접어들었습니다. 마케팅 전문가들이 예측했던 무선호출 가입자 6백만명은 이미 지나간 이야기가 됐고 전국민의 4분의1 정도가 무선호출 사용자층으로 부각될 날도 멀지 않았습니다. 이러한 시장변화에 따라 나래이동통신은 현재가입자 증가를 지속적으로 유지시킬 수 있는 무선호출 신규 서비스 개발을 통해 시장의 정체를 극복하려고 합니다. 이를 위해 하반기쯤에 한글문자서비 스와 광역서비스 실시를 적극적으로 검토하고 있습니다. 이밖에도 선진기술 습득과 연구개발 투자를 통해 무선호출의 새로운 서비스를 지속적으로 개발, 시장을 선도해 나갈 예정입니다.

-경쟁력 확보를 위한 복안은 가지고 있는지요.

*올해 무선호출 서비스의 질적인 발전을 위한 다양한 연구개발을 통해 타사 와 경쟁력을 확보하고자 합니다.특히 이점은 그동안 각종 서비스 개발에서 드러났듯이 경쟁사와 분명한 차별화전략의 성과를 거둘수 있을 것입니다. -외국 사례를 보면 무선호출의 응용범위가 우리나라보다는 훨씬 다양하다는느낌입니다. 나름대로 무선호출 서비스의 고도화를 위한 계획은 갖고 있습니까. *세계적으로 무선호출 서비스는 음성과 데이터를 포괄하는 종합정보통신으로의 지향을 꾀하고 있습니다.나래이동통신 무선호출 서비스 역시 "언제,어 디서나,누구와도" 통화가 가능한 종합정보통신세계를 지향하고 있습니다.

나래이동통신은 이러한 첨단 서비스 구현을 위해 무선호출에 관련된 각종 기술개발을 서두르고 있음은 물론 다양한 통신서비스를 연구하고 있습니다.

세계 선진국에 내세워도 손색없는 무선호출 서비스 기술을 선보이겠다는 것이 나래이동통신의 지향점입니다.

-올해도 새로운 통신사업권 허가가 이어질 전망입니다. 구체적으로 목표로하 는 신규사업은 무엇입니까.

*올해 국민을 위한 다양한 활동을 통해 국민의 기업임을 증명해 나가려고합니다.더불어 세계 통신시장으로의 진출을 위한 신규사업의 가능성을 타진 하려고 합니다. 특히 TRS, CT-2, 무선데이터등은 나래이동통신의 기존 통신 망을 활용할 수 있는 사업으로 기대가 됩니다.

-지역 무선호출 사업자라는 한계를 벗어나기 위한 노력은 이루어지고 있습니까. 예를 들어 무선호출 광역서비스 같은 것도 그중의 한가지입니다만.

*나래이동통신을 비롯한 10개의 무선호출 제2사업자는 각지역의 향토기업으로 이루어진 건실한 회사들입니다. 이들은 각 지역에서 성공적인 무선호출 시장 진입을 목표로 많은 노력을 해왔습니다.

광역서비스는 무선호출의 지역적인 한계를 극복할 수 있는 방안이 될 수도있겠지만 이럴 경우 10개의 015사업자들은 영업권을 둘러싼 심각한 경쟁을 거쳐야 할 것입니다. 또한 실질적으로 광역서비스에 가입하는 사람들도 5% 수준 미만이라는 조사도 있습니다.광역서비스를 통한 사업권역을 극복한다는 해법은 문제가 있다고 할 수 있습니다.

따라서 사업권역에 대한 극복은 무선호출 서비스가 아닌 다른 신규사업권을 통한 형태로 이루어져야 하지 않을까 생각합니다.

-무선호출 서비스 사업자중에 수도권을 제외한 나머지 지역 사업자들은 해외 사업을 하기에 가장 어려운 여건을 가지고 있습니다.혹시 나래이동통신은 사업의 세계화, 해외진출에 대한 내부적인 방침을 가지고 있는지요. 나래이동통신은 95년도 목표를 "도약의 해"로 설정했습니다.

이는 정부가 밝힌 세계화.국제화에 발맞추는 한편, 이동통신 사업자로서 새로운 발상전환을 그 근본으로 삼고 있습니다. 이미 세계 선진권에 있는 당사 의 무선호출 서비스를 올 한해 국제적으로 과시하는 한해로 만들 계획입니다. 특히 현재 검토중인 각국에 대한 구체적인 투자계획이 세워지는 대로 본격적인 해외시장 진출을 모색할 것입니다. <최승철 기자>