편의점 CU를 운영하는 BGF리테일은 군고구마 매출 신장률이 높아지고 있다고 29일 밝혔다.
군고구마 매출은 꾸준히 늘고 있다. 전년 대비 매출 신장률은 2024년 23.9%, 2025년 35.0%, 올해 1~9월 44.5%를 기록했다. 2020년 호빵 매출을 앞지른 뒤 격차는 계속 커졌다. 지난해 군고구마 매출은 호빵의 약 3배였다.
계절을 가리지 않는 판매 전략이 주효했다. CU는 2020년부터 군고구마를 겨울 한정이 아닌 여름에도 살 수 있는 상시 판매 상품으로 운영한다. 올해 7~9월 군고구마 매출은 전년 동기 대비 66.3% 늘었다.
외국인 고객 수요도 커졌다. 외국인 군고구마 매출 신장률은 2025년 42.7%에 이어 올해 1~9월 126.9%로 뛰었다. 군고구마가 편의점에서 즐기는 'K-먹거리'로 소비되며 새 수요를 만들고 있다는 설명이다.
배달 수요도 늘고 있다. CU는 2023년부터 배달 서비스로 군고구마를 판매한다. 올해 1~9월 배달 매출은 전년 동기 대비 57.9% 증가했다. 점포를 찾지 않고도 주문할 수 있게 판매 채널을 넓힌 것이 매출 확대에 힘을 보탰다.
CU는 맛과 품질 관리에도 공을 들이고 있다. 군고구마에는 꿀고구마로 불리는 '베니하루카' 품종을 쓴다. 올해는 작황이 좋지 않아 고구마 크기가 전반적으로 작아졌다. 군고구마용 규격 원물을 충분히 확보하기 쉽지 않은 상황이다. CU는 협력사와 협의해 CU 전용 고구마를 선별·관리하며 안정적인 공급량을 확보했다.
CU는 군고구마 수요가 높아지는 11월을 맞아 연관 상품 할인 행사를 진행한다. 군고구마와 저지방 멸균우유를 함께 사면 500원, 용기 배추김치를 함께 사면 1000원을 할인한다.
CU는 2023년 전라북도와 업무협약을 맺고 고창산 고구마 물량을 안정적으로 확보해 왔다. 올겨울에는 즉석 파이 등 새 겨울 간식도 선보이며 상품군을 넓히고 있다.
정다은 기자 dandan@etnews.com
