코스맥스는 일본 미용 전문 상사 후지신과 합작법인(JV) '트라이넥스(TRINEX)'를 설립하고 인공지능(AI) 기반 맞춤형 화장품 사업을 일본에서 시작한다고 13일 밝혔다.
트라이넥스는 지분을 코스맥스가 51%, 후지신이 49% 나눠 갖는다. 사명은 '트리니티 넥스트'의 약자로, 코스맥스와 미용실, 후지신의 협업으로 차세대 맞춤형 화장품 시장을 연다는 의미를 담았다.
후지신은 1956년 설립된 일본 미용업계 대표 유통사다. 전국 약 2만개 미용실에 헤어케어와 스킨케어, 미용기기 등을 공급하는 오프라인 유통망을 갖췄다.
양사는 코스맥스의 AI 맞춤형 처방·제조 역량과 후지신의 미용실 유통망을 결합한다. 코스맥스가 상품기획과 생산관리를 맡고, 후지신이 마케팅과 유통, 영업을 담당한다.
이번 합작법인은 코스맥스가 2023년 맞춤형 화장품 플랫폼을 선보인 뒤 사업 모델을 해외에 적용하는 첫 사례다. 첫 진출국으로 일본을 고른 것은 오프라인 기반 맞춤형 처방·구독 모델을 안착시키기 적합하다는 판단에서다. 일본은 프리미엄 미용 서비스 수용도가 높고, 미용사와 소비자 간 신뢰 관계가 강한 시장으로 꼽힌다.
코스맥스는 맞춤형 화장품 플랫폼 운영으로 쌓은 데이터를 앞세워 기존 제조업자 개발생산(ODM) 방식과 차별화한다. 맞춤형 플랫폼 쓰리와우(3WAAU)는 1대1 문진을 거친 AI 처방으로 화장품을 만든다. 최근 3년간 누적 문진은 200만건을 넘어섰다. 간소화한 맞춤 시스템으로 글로벌 시장을 겨냥한 '바이닉' 플랫폼도 내놨다.
트라이넥스는 △AI 문진·처방과 맞춤 제조 △현지 충진·포장·납품 △사용 후 피드백 수집 △알고리즘 고도화로 이어지는 운영 체계를 일본에 맞게 현지화한다. 코스맥스는 일본에서 쌓은 운영 경험과 데이터를 바탕으로 미국과 이탈리아 등 주요국으로 사업 모델 공급을 넓힐 방침이다.
이병주 코스맥스비티아이 대표는 “이번 JV는 코스맥스 AI 맞춤형 처방 기술과 현지 유통 역량을 결합해 맞춤형 화장품 사업 모델을 해외 시장에 직접 구현하는 첫 사례”라며 “미용실이라는 신뢰 기반 채널에서 축적되는 데이터를 바탕으로 처방 경쟁력을 고도화하고, 글로벌 시장에서 맞춤형 화장품 사업의 새로운 기준을 만들겠다”고 말했다.
정다은 기자 dandan@etnews.com
