루닛이 일본 시장에서 직접 판매를 시작했다고 24일 밝혔다.
루닛은 그동안 일본 엑스레이 장비·의료영상저장전송시스템(PACS) 시점 점유율 선두인 후지필름과 협력해 현지 판매를 펼쳐왔다. 이후 지난해 5월 일본 법인 '루닛 재팬'을 설립하며 직판 체계 구축을 준비했다. 루닛은 이번 직판 체계로 현지화된 마케팅과 솔루션을 제공해 수익성을 강화한다.
루닛의 직판은 후지필름의 영업 채널과 상호 보완하는 구조로 진행한다. 후지필름이 강점을 보유한 현지 병원 시장에서는 기존 파트너십 판매 전략을 유지하고, 인공지능(AI) 도입 수요가 큰 검진·원격 판독 시장에서는 루닛이 직접 고객을 발굴하고 판매를 담당한다. 각 시장 특성에 맞는 접근법으로 일본 의료 AI 시장 저변을 확대한다는 전략이다.
서범석 루닛 대표는 “직판 개시는 일본 시장을 깊이 이해하고 현지 맞춤형 전략을 수립하기 위한 출발점”이라면서 “후지필름과 오랜 기간 협력하며 쌓아온 신뢰가 있었기에, 직판을 시작하면서도 파트너십을 더욱 공고히 하는 방향으로 나아갈 수 있게 됐다”고 설명했다.
후지필름과 추가 협력도 펼친다. 후지필름은 최근 루닛의 AI 기술을 기반으로 한 흉부 엑스레이 판독 소프트웨어 'CXR-AID'의 최신 버전을 일본에서 출시했다. 2021년 출시된 CXR-AID는 누적 4000곳이 넘는 일본 의료기관에서 활용되고 있다. 이번 새 버전은 기존 3개 소견에서 총 10개 소견으로 탐지 범위를 크게 확대했다.
루닛은 일본 정부와 신뢰 관계도 형성하고 있다고 강조했다. 루닛은 지난 16일 일본 경제산업성(METI) 주최로 열린 '2026 소프트웨어 의료기기(SaMD) 포럼'에 초청받았다. 루닛이 현지 법인 출범 후 일본 정부 기관으로부터 공식 초청을 받은 것은 이번이 처음이다. 조경식 루닛 재팬 법인장은 '글로벌 시장을 향한 도전: 루닛의 SaMD 상용화 여정'을 주제로 제품 상용화 경험과 일본 시장 진출 전략을 발표했다.
조 법인장은 “일본 산업정책을 총괄하는 경제산업성 포럼에서 루닛의 이야기를 공유한 것은 의미가 크다”면서 “앞으로도 일본 의료 AI 생태계 발전에 기여하겠다”고 말했다.
송윤섭 기자 sys@etnews.com
