한국IBM(대표 송기홍)이 대교그룹 정보기술(IT)서비스 기업인 대교 CNS(대표 권선우)와 총판 계약을 체결했다. 대교 CNS는 IBM의 하드웨어, 소프트웨어를 포함한 IBM 하이브리드 클라우드를 위한 제품과 서비스를 국내 시장에 제공한다.
대교CNS는 공공기관과 금융기관 등을 대상으로 시스템 통합(SI), 언택트(비대면) 교육 솔루션, 영상보안관제 플랫폼 제공 등 다양한 사업을 수행하며 노하우를 축적했다. 대교CNS는 한국IBM과 협력을 통해 사업 포트폴리오를 강화하고 다양한 고객군을 확보한다는 전략이다.
한국IBM은 하이브리드 클라우드와 AI에 집중한다는 글로벌 전략에 맞춰 국내서도 파트너와 협업과 지원을 강화하는데 역점을 두고 있다. 파트너들이 IBM의 하이브리드 클라우드 기술과 플랫폼을 활용해 자체 솔루션을 구축하거나 서비스를 제공한다. IBM 제품과 서비스를 재판매함으로써 성장하도록 전문 기술, 교육 지원 프로그램 등 혜택을 제공한다.
김정훈 대교CNS 채널사업본부 상무는 “IBM과 파트너 계약을 통해 새로운 사업모델을 추진함으로써 다양한 네트워크를 구축하고 IT산업 발전에 기여하는 생태계를 조성하게 됐다”면서 “향후 국내 하이브리드 클라우드 시장에서 한국IBM과 함께 성장하도록 적극적인 영업과 파트너 육성 활동을 전개할 것”이라고 말했다.
이혜영 한국IBM 파트너 에코시스템 담당 전무는 “코로나 이후 기업의 하이브리드 클라우드 도입이 본격화된다”면서 “대교CNS가 IBM의 오픈 하이브리드 클라우드 기술과 플랫폼을 통해 성공하는 한편, IBM 클라우드 에코시스템을 확장하도록 선도 기술, 전문성 등을 제공하는 데 집중하겠다”고 말했다.
김지선기자 river@etnews.com
