현대백화점그룹 계열 패션전문기업 한섬은 'H패션몰'의 올해 잠정 매출이 610억원으로 작년 동기대비 20%가량 증가했다고 25일 밝혔다. SK네트웍스 패션부문을 인수한 2017년 300억원과 비교하면 매출이 2배 이상 늘어났다.
가입 회원 수도 올해 12월 기준 100만명을 넘어섰다. 2017년 39만명이던 'H패션몰' 회원 수는 지난해 59만명을 넘었고, 올해 들어선 41만명 증가해 총 가입 회원 수가 100만명을 돌파했다. 특히 밀레니얼 세대 중심의 마케팅 전략으로 올해 신규 가입 고객 중 2030대 젊은 고객 층 비중이 72%에 달했다.
한섬 측은 H패션몰의 고속성장 비결로 글로벌 패션 트렌드에 맞춘 상품 경쟁력 강화 전략과 브랜드 구성에 있어서의 선택과 집중 전략을 꼽고 있다.
한섬은 상품 경쟁력 강화의 일환으로 H패션몰의 주요 브랜드인 타미힐피거의 '뉴트로' 상품 구성을 확대했다. 지난 2017년 40여 개에서 올해 200여 개로 상품 구성을 대폭 늘린 것이다.
특히, 뉴트로 패션 트렌드에 맞춰 미국 타미힐피거 본사에 직접 제안해 복고풍 스타일 스니커즈인 '청키슈즈 시리즈'를 선보였는가 하면, 신발〃의류 상품에 아시아 국가 소비자들의 체형에 맞춘 '아시안 핏을 적용하는 등의 노력도 계속해왔다. 그 결과, '타미힐피거' 온라인 매출은 지난 1년간 73% 증가했다.
'H패션몰' 브랜드 전반에 대한 선택과 집중 전략도 주효했다. 최신 트렌드를 반영한 밀레니얼 세대 타깃의 온라인 패션몰로 자리매김하기 위해 기존 H패션몰 매출의 20% 이상을 차지하던 '클럽모나코', '오브제', '오즈세컨' 브랜드를 올초에 한섬의 프리미엄 온라인몰 '더한섬닷컴'으로 과감히 옮겼다.
대신 '덱케', 'SJYP'의 '브랜드 리빌딩' 작업을 통해 캐주얼하고 트렌디한 스타일의 상품 라인을 확대하는 등 각 브랜드의 아이덴티티를 강화했다. 이런 노력은 성과로 이어졌고, 덱케의 올해 H패션몰 내 매출은 전년대비 53% 증가했다.
한섬은 H패션몰 외형 확장에 발맞춰 최근 경기도 용인시에 3만3924㎡(1만280평) 규모의 '타미힐피거 전용 물류센터'를 짓고 운영에 들어갔다. 자동화 물류 시스템 구축으로 포장 및 출고 시간이 기존 한섬 물류센터(경기도 광주) 보다 평균 3배 빨라졌고, 동시에 처리할 수 있는 물량 규모도 2배로 늘었다.
한섬 관계자는 “최근 온라인 중심의 패션 소비 트렌드에 발맞춰 온라인 사업을 꾸준히 확장해 나가고 있다”면서 “앞으로도 H패션몰에 더욱 차별화된 콘텐츠와 서비스를 선보여 국내 오프라인 패션시장뿐만 아니라 온라인 패션 시장도 선도해 나갈 계획”이라고 말했다.
박준호기자 junho@etnews.com
