제법 쌀쌀한 바람이 불기 시작했다. 다가올 한파를 대비하기 위해 두툼한 겨울옷을 장만하는 이가 많다. 하지만 기성복을 입기 부담스러운 큰 체형 여성에게는 깊은 고민의 시기다. 빅사이즈 쇼핑몰 대부분이 무채색 계통 단조로운 디자인 의류를 판매하기 때문이다.
여성 빅사이즈 전문몰 '엘리시아' 박희자 대표는 자신의 가치를 몸무게로 측정하는 것을 멈추고 더 당당해져야 한다고 강조했다.
오프라인 의류업계 경력 15년에 달하는 박 대표는 전자상거래가 활성화되기 시작한 2000년대 초반 온라인쇼핑몰을 주목했다. 온라인쇼핑몰이 오프라인 시장을 넘어설 것을 예측한 그는 2006년 전자상거래통합솔루션 메이크샵에서 엘리시아를 열었다.
우후죽순으로 증가하는 여성 관련 쇼핑몰 속에서 생존하기 위해 빅사이즈 여성의류를 아이템으로 잡았다. 희소성이 있는 것은 물론 경기 불황과 소비 위축 등 외부 악재에도 매출 성장세를 유지할 수 있을 것으로 판단했다. 생활패턴과 식습관 변화로 여성 체형이 서구화되면서 꾸준히 수요가 늘어날 것으로 내다봤다.
박 대표는 품질 좋은 원단으로 편안함을 느낄 수 있는 옷을 만든다는 철학으로 엘리시아를 운영한다. 77부터 120까지 다양한 사이즈로 데일리룩부터 자켓, 코트, 원피스까지 트렌드를 반영한 의류를 선보인다. 평소 코디에 어려움을 겪는 빅사이즈 여성 고객들에게 단점을 보완할 수 있는 스타일링 팁도 알려준다.
엘리시아는 급변하는 쇼핑몰 환경에 맞춰 모바일 애플리케이션도 운영한다. 고객 결제 편의를 높이는 한편 채널 충성도를 강화하는 전략이다.
박 대표는 “올해 연매출은 작년 대비 15% 가량 성장할 것”이라면서 “엘리시아의 차별화된 제품을 선보여 고객에게 사랑 받을 수 있는 쇼핑몰이 되겠다”고 말했다.
윤희석 유통 전문기자 pioneer@etnews.com
