도시바 OA기기 유통점 전국에 245개까지 구축

　도시바의 오프라인 매장이 크게 확대된다.

　도시바 디지털 복합기의 국내 총판인 카이시스(대표 최상규)는 25일 전문점과 대리점을 포함한 오프라인 채널을 이달부터 실속 점포 위주로 확대해 나갈 계획이라고 밝혔다.

　카이시스는 국내 전 지역을 소화할 수 있는 적정 점포수를 245개로 확정하고 단계적으로 채널 구축에 나서 오는 2008년까지 완벽한 전국망 체제를 갖추기로 했다. 카이시스는 도시바 제품만을 취급하는 전문점 30개, 일반 대리점 215개를 둘 계획이다.

　이 회사 남택근 상무는 “캐논·제록스·신도리코 등 기존 경쟁업체와 달리 245개 점포만 유지한다는 전략”이라며 “지나치게 매장이 많으면 본사 차원의 관리상 어려움은 물론 대리점끼리도 불필요한 경쟁을 유발한다는 판단에서 이같이 결정했다”고 말했다. 현재 신도리코는 600개, 롯데캐논은 400개 등 OA 업계 ‘빅3’는 평균 400개 이상의 대리점을 두고 있다.

　카이시스는 연내에 대리점 10개, 전문점 5개를 확보하고 2006년 전문점 30개에 이어 2008년 215개 대리점 망까지 갖춘다는 전략이다. 또 내년 초 조달등록도 추진, 관공서 등 공공 시장도 적극 공략키로 했다.

　지난 9월 카이시스를 통해 국내에 처음 진출한 도시바는 서울·부산·분당에 전시장을 두고 있으며 지금까지 70여대의 복합기를 판매하며 성공적으로 시장에 진입했다는 평가를 받고 있다.

　강병준기자@전자신문, bjkang@