삼성전자, 서버 채널 개편

　삼성전자가 자체 브랜드 서버의 판매 확대를 위해 대형업체 중심으로 유통채널을 개편했다.

　삼성전자(대표 윤종용)는 리눅스원·인성디지탈·EPA·제이엔테크 등 4개 서버 전문업체와 ‘삼성 스마트 서버’의 전담판매를 위한 협력사 계약을 체결했다고 29일 밝혔다.

　이들 4개 유통사는 삼성의 독자 브랜드 서버인 ‘스마트 서버’를 공급받아 공공·금융·통신·기업·교육·ISP시장과 리눅스 서버·클러스터링 서버시장 등에 판매하게 된다.

　이번 유통계약 체결은 소규모 다채널에 의존해온 영업방식이 한계를 보임에 따라 솔루션 공급 능력을 갖추고 있는 전문업체를 중심으로 유통채널을 개편하기 위한 조치로 풀이된다.

　삼성전자의 관계자는 “대형 유통 4개사를 중심으로 유통채널 구조를 강화하고 일명 ‘토네이도’라는 프로그램을 실시해 차별화된 가격과 고객서비스로 엔트리급 서버시장에서 점유율을 끌어올릴 계획”이라고 말했다.

　 <이창희기자 changhlee@etnews.co.kr>