MS, SBS 비즈니스 전략 강화 소형기업 수요 공략

　(주)마이크로소프트(대표 고현진)가 대규모 기업고객 유치와 병행해 소형기업을 위한 SBS(Small Business Server) 제품으로 틈새시장 공략에 나서 눈길을 끌고 있다.

　MS는 오는 10월 SQL서버, 익스체인지, 윈도2000서비스팩3, 인터넷 보안 및 캐싱서버인 ISA 등으로 구성된 현 SBS2000 제품의 각 컴포넌트에 서비스팩을 추가한 제품을 발표하고 내년초 초저가형 전략 패키지를 출시함으로써 소형 기업을 적극 파고든다는 전략이다.

　특히 내년초 선보일 저가 패키지는 익스체인지, 윈도닷넷서버만으로 구성돼 소규모 기업에 꼭 필요한 최소한의 기능을 제공하는 제품으로 MS측은 200만원에 판매되는 현재의 ‘SBS2000’보다 훨씬 저렴한 50만∼60만원대로 가격을 책정할 방침이다.

　또한 그동안 SBS2000이 최대 50사용자까지만 수용했다면 저가형 패키지를 비롯한 SBS의 2003년 버전은 75명까지 사용자수를 확대한다.

　이같은 SBS 강화전략은 가격이 매우 저렴한 SBS를 매개로 중소기업 등 신규시장을 개척하기 위한 방안의 일환으로, 마이크로소프트는 SBS 비즈니스가 틈새시장에서 윈도닷넷서버를 확산시키는 기폭제로 작용할 것으로 기대하고 있다.

　다우데이타시스템, 소프트뱅크코리아 등 MS 주요 유통사도 SBS와 타 상품을 연계한 마케팅 방안을 마련함으로써 위축된 SW시장에서 활로를 모색한다는 방침이다.

　마이크로소프트의 김지현 SBS 프로덕트매니저는 “중소기업을 대상으로 한 SBS는 그동안 한국에서 마이크로소프트 전체 매출의 5%에 못미치는 매출을 기록했으나 최근들어 소규모 기업을 대상으로 좋은 반응을 얻으면서 신제품 출시 및 마케팅 강화 등으로 시장확대에 대비하고 있다”며 “내년에 출시될 저가 패키지는 소형 기업이 구매하기에 가격부담이 없는데다 수용 가능한 사용자수가 확대돼 매출확대가 기대된다”고 밝혔다.

　<김유경기자 yukyung@etnews.co.kr>