IBM B2B 시장 대공세

　한국IBM(대표 신재철)이 기업간(B2B) 전자상거래 시장에 대대적인 공세를 펴고 있다.

　한국IBM은 최근 하반기 전략 사업으로 B2B 분야를 설정하고 기업 규모 및 환경에 맞는 맞춤형·원스톱 솔루션 제공, 한국형 B2B 오퍼링, 다양한 솔루션 업체와 제휴 등 포괄적인 사업 전략을 11일 발표했다.

　IBM은 우선 기업 규모와 비즈니스 형태에 최적화된 B2B 환경을 구현할 수 있도록 자사의 전자상거래 솔루션을 중심으로 글로벌 협력사 및 국내 중소 전문 업체의 솔루션을 결합하는 모델을 제시할 방침이다.

　IBM의 웹스피어 커머스 스위트 마켓플레이스 에디션과 B2B 인티그레이터뿐만 아니라 시벨, 아리바, i2테크놀로지, SAP, SLI와 같은 글로벌 업체의 SCM, ERP, e프로큐어먼트 등의 솔루션을 함께 제공하는 한편 B2B 구축기획에서부터 전략 컨설팅, 시스템통합(SI)까지 일괄적인 서비스로 차별화를 꾀할 방침이다.

　이와 함께 IBM은 중저가 전자상거래 오퍼링인 ‘한국형 전자상거래 솔루션 아키텍처 및 오퍼링(KeCOS)’도 함께 발표했다. KeCOS는 표준화된 시스템 및 패키지 솔루션 제공은 물론 웹호스팅 서비스, IBM 글로벌 파이낸싱에 이르는 부가서비스를 선택적으로 제공해 비용부담을 느끼고 있는 중소기업들에 적합한 모델이라는 것이 IBM의 설명이다.

　특히 한국형 프로세스를 지원하기 위해 IBM은 최근 아이컴피아, 파이언소프트, 자이오넥스, 네오지니어스, k4m, ATE, DIB, GMS, 이썸테크, 윈로지스 등 국내 솔루션 파트너와 다양한 협력관계를 맺었다.

　 <조인혜기자 ihcho@etnews.co.kr>