ASP-e마켓 짝짓기 계절

「누이 좋고, 매부 좋고」

최근 온라인서비스임대업(ASP)과 e마켓플레이스간 짝짓기가 시작되는 분위기다. 새로운 정보기술(IT) 환경으로 집중 조명을 받고 있는 두 가지 업종은 초기시장 조성을 위해 서로를 절대적으로 요구하고 있는 것이다. 이에 따라 데이터센터(IDC)를 보유하고 있거나 호스팅센터를 운용할 대형 e마켓플레이스는 자체적으로 ASP를 소화하는 식으로, 나머지 e마켓플레이스는 ASP 전문업체와 제휴하는 방향으로 양자간 결합이 전개될 전망이다.

◇현황=지금은 ASP 전문업체와 e마켓플레이스들이 제휴를 위한 「채비」를 서두르며 서로 구애작전를 벌이는 중이다.

가장 적극적인 곳은 전자업종 공동 e마켓플레이스인 일렉트로피아.

일렉트로피아는 중소회원사 대상의 전사적자원관리(ERP) 시스템 제공을 위해 최근 뉴소프트테크놀로지와 회계서비스 협력계약을 체결했다. 또 현재 조흥은행과 지불결제정보 솔루션을 개발중인 에이폴스와도 손잡기로 하고 시스템 개발이 끝나는 대로 ASP서비스를 연계할 계획이다.

당초 독자적인 ASP서비스를 제공키로 했던 글로벌트레이딩웹코리아(GTWK)도 최근 ASP 전문업체와 협력하는 방향으로 선회했다. 소모성자재(MRO) e마켓플레이스를 이달 개설할 GTWK는 협력사가 선정되는 대로 내년 초부터 ASP서비스를 지원할 예정이다. 이밖에 LG전자가 대주주로 참여한 전자업종 e마켓플레이스 이투오픈도 전문업체를 통해 ASP서비스를 지원키로 하고 현재 적당한 회사를 물색중이다.

넥서브·에이폴스·트러스트·온라인패스 등 ASP 전문업체들도 e마켓플레이스를 차세대 주력 수요기반으로 겨냥하고, 협력사 확보를 서두르고 있다. 이들은 ERP 솔루션을 특정 e마켓플레이스 환경에 적합하도록 시스템 개발 및 한글화 작업을 진행하는 한편 영업에도 비중을 두고 있다. 에이폴스 윤혜중 팀장은 『ASP 전문업체들의 한글화작업이 마무리되는 내년 초부터는 e마켓플레이스와의 본격적인 제휴가 잇따를 것』이라고 내다봤다.

◇배경과 전망=양자간 짝짓기는 필연적인 추세라는 게 업계의 시각이다. 일렉트로피아 박환수 차장은 『e마켓플레이스 거래시스템 지원을 위해서는 중소회원사들의 ERP 연계가 필수적』이라며 『내부 인력운용 및 시스템 개발 부담을 줄일 수 있다는 점에서 전문업체와의 제휴를 적극 추진중』이라고 말했다. LG전자 이투오픈팀 황호진 상무도 『중소기업 대부분이 ERP가 없어 현재로선 제품의 기획·설계·마케팅·생산에 이르는 전과정에 협업체계를 도입하기는 무리』라면서 『기업간(B2B) 거래의 커뮤니티 구축을 위해서는 ASP가 필요하다』고 말했다. e마켓플레이스 입장에서는 상용서비스 조기 안정화를 위해 ASP 전문업체가 필요하다는 설명이다.

ASP 전문업체도 e마켓플레이스와의 연계는 수익모델 확보의 관건으로 다가오고 있다. 한국ASP산업컨소시엄 양창준 연구위원은 『ASP업체들이 지금처럼 단일 고객사 확보에 일일이 매달린다면 초기투자와 시스템 개발·운영에 따른 부담이 엄청날 것』이라며 『잠재고객사의 거대한 네트워크인 e마켓플레이스는 매력적인 시장임에 분명하다』고 말했다.

<서한기자 hseo＠etnews.co.kr>