<화요특집-이동전화단말기> "빅4" 판촉 전략.. 모토로라반도체통신

　국내 이동전화 단말기 유통구조는 제조사와 소비자가 직접 접촉하는 방식이 아닌 제조사-이동통신서비스업체-유통점-소비자 순으로 연결되는 구조를 갖추고 있다. 이런 이유에서 거의 모든 판촉전략은 이동통신서비스업체로부터 나온다.

　하지만 1년에 2, 3차례 가량은 제조업체가 신제품을 홍보하는 차원에서 판촉행사를 실시하기도 한다. 지난 상반기 현대전자가 자동차와 금강산여행권 등을 상품으로 내건 「보물찾기 대축제」를 실시했고, 모토로라반도체통신도 자사 제품으로 서비스에 가입하는 고객을 대상으로 지중해여행, 프랑스 포도주여행, 독일 맥주축제, 남태평양 크루즈, 실크로드 대장정 등 세계여행의 기회를 주기도 했다.

　최근에는 현대전자와 모토로라반도체통신 등이 이달 말까지의 일정으로 판촉행사를 전개하고 있고 나머지 제조업체들은 내년 상반기중 대형 행사를 실시한다는 계획이며, 각사의 홈페이지를 통해 판촉행사 정보를 수시로 제공하므로 이를 참조하면 뜻밖의 행운도 잡을 수 있다.

　모토로라반도체통신은 지난 11일부터 이달 말일까지 자사 단말기 구입고객을 대상으로 「모토로라 백화점」 행사를 실시하고 있다.

　특히 이번 행사는 역대에 실시된 행사 가운데 가장 규모가 크다는 점에서 관심사가 되고 있다.

　모토로라 이동전화를 구입한 고객이 단말기 뒤에 적혀 있는 시리얼번호를 사용해 행사에 응모하면 추첨을 통해 2400만원 상당의 BMW 모터사이클을 주는 것을 비롯해 최고급 경품을 나눠준다.

　경품으로는 소니 캠코더, 애플 아이맥 노트북PC, 후지 디지털카메라, 뮤테크 오디오, 샤프 MD, 소니 29인치 평면TV, 발리 4박5일 여행권, 동양매직 식기세척기 등 20여 품목이 제공되며 2000여명의 고객이 혜택을 받게 된다.

　이 회사는 이외에도 자사 행사전용 홈페이지에 「Z­파일」이라는 상설코너를 마련하고 연중무휴로 자사 고객과 일반인을 대상으로 각종 상품을 나눠주는 등 판촉행사를 실시하고 있다.

　홈페이지 www.mot­event.co.kr