<사설> 매출 100억대 SW기업

　정보기술(IT) 경기가 크게 회복되면서 매출액 100억원을 넘는 대형 소프트웨어 업체가 올해 여럿 등장할 것이라는 보도다.

　지난해까지만 해도 국내 소프트웨어 기업 중에는 한글과컴퓨터·핸디소프트·비트컴퓨터 등 3개사만이 매출 100억원을 돌파했는데 올해는 이들 업체 이외에 안철수컴퓨터바이러스연구소·한국정보공학 등이 매출 100억원을 훨씬 초과할 것이라는 내용이다.

　또 나눔기술·피코소프트·나모인터랙티브·넥스텔 등도 올해 100억원을 상회하는 매출실적을 기대하는 등 시장개척을 위해 각개약진하고 있어 100억원대 대형 소프트웨어 업체들의 숫자는 앞으로 늘어날 전망이다.

　특히 이들 소프트웨어 업체는 지난해와는 달리 IT분야 경기 회복과 지속적인 불법복제 단속, 정부의 공공수요 증가 등에 힘입어 저마다 기존 아이템을 보강하는 등 IMF 영향권에서 완전히 벗어나 매출을 상향조정하는 모습을 보이고 있어 여간 다행스러운 일이 아닐 수 없다.

　그러나 이들 소프트웨어 업체가 매출 100억원대 기업으로 성장했다고 해서 이 상태에 만족하거나 자만에 빠져 시장확대 노력을 게을리해서는 안된다.

　소프트웨어 업계는 이러한 호기를 잘 이용해 우리나라를 전세계에서 알아주는 소프트웨어 강국으로 부상할 수 있도록 기틀을 갖춰야 할 것이다.

　이들 기업은 이제 100억원대 업체로 커진 만큼 국내 시장이 아닌 전세계 시장을 향해 포문을 열어야 한다. 즉 글로벌 마케팅 중심으로 마케팅 전략을 바꾸어야 한다는 것이다.

　점차 글로벌화해 가는 사회에서 우물 안 개구리가 되어서는 살아남기 어려울 뿐만 아니라 기술수준과 경쟁력을 해외 시장에서 검증받아야 하기 때문이다

　그러기 위해서는 사업계획에서 제품설계, 네트워크 구성 등 모든 관리시스템을 글로벌 마켓을 겨냥하는 개념으로 전환해야 한다. 나아가 개발은 물론 고객지원·재무관리·인사관리 등 많은 부문에 선진 경영기법을 도입해 경쟁력을 높여야 한다.

　정부도 소프트웨어 업체들이 글로벌 문화와 시스템에 참여할 수 있도록 지원정책을 펴야 한다. 지금까지의 일회적이고 베푸는 원칙의 지원정책에서 탈피, 기업이 스스로 글로벌 경쟁력을 충분히 갖출 수 있도록 단계적이며 종합적인 지원이 있어야 하고 이 모든 과정에 자유시장경제 원리가 철저히 적용될 수 있도록 조정해야 한다.

　또 불법복제 단속이 국내 소프트웨어 시장을 확대시킨 열쇠인 만큼 정부는 불법복제 단속에 성역을 두어서는 안된다. 지금까지 중소기업들이 주요 단속 대상이었다면 이제는 정부기관·교육기관·대기업 등 실제로 소프트웨어 수요가 많은 곳을 대상으로 성역을 가지지 않고 단속해서 소프트웨어 개발업체들의 정당한 수익을 되찾게 해주어야 한다.

　수익이 보장되어야만 더 좋은 프로그램을 개발해 전세계를 무대로 발전할 수 있기 때문이다.

　또 공공기관이나 교육기관들은 소프트웨어 구매예산을 현실에 맞도록 책정하고 집행해야 한다. 이들 기관에서는 예산이 배정될 때부터 하드웨어에 비해 소프트웨어에 대한 예산은 턱없이 모자라고, 그나마 집행과정에서 예산절감 등의 이유로 하드웨어만 구매하거나 타 용도로 전용되기 때문에 불법복제를 강요할 수밖에 없는 요인이 되고 있다.

　선진국 수준까지는 되지 않더라도 점진적으로 소프트웨어 구매예산을 현실화해 현재 사용하고 있는 불법복제 소프트웨어들을 매년 정품 소프트웨어로 바꿀 수 있도록 노력해야 할 것이다.

　소프트웨어 업체들에 있어 매출액 100억원이란 수치는 여느 제조업의 그것과는 다른 의미를 갖고 있다. 소프트웨어 분야는 하드웨어와는 달리 제조원가 비중이 낮고 무공해 지식산업인데다 부가가치가 매우 높아 앞으로 국가 경제발전에 원동력이 될 수 있기 때문이다.

　많은 소프트웨어 업체들이 국내외 시장을 넘나들며 100억원대 이상의 매출실적을 기록해 국가경쟁력을 높이는 데 크게 기여해주기를 기대한다.