한국노벨, 4개 제품 별도 협력사 체제

한국노벨(대표 이광세)은 유통업체에 제품을 일방적으로 공급하는 방식에서 탈피해 앞으로 제품별로 별도의 협력사를 두고 공동 마케팅활동 및 솔루션 개발을 전개해 나가기로 했다고 15일 밝혔다.

이를 위해 한국노벨은 네트웨어, 보더매니저, 그룹와이즈, 매니지와이즈 등 4개 제품군에 대한 별도의 유통 및 솔루션 채널을 두고 각각의 채널에 제품을 독점 공급할 계획인데 최근 솔루션 영업력을 갖춘 기존 업체와 신규 업체를 망라해 협력사 물색에 나섰다.

한국노벨의 이같은 방침은 전문 채널을 양성해 주력 상품인 네트웨어뿐만 아니라 다른 제품의 영업을 활성화하기 위한 전략으로 풀이된다. 이와관련 한국노벨은 「그룹와이즈5.2」의 독점 공급업체인 인성정보와 공동으로 한글화작업과 전자결재시스템 개발에 들어갔으며 「젠웍스」 「매니지와이즈」 「중소기업용 네트웨어」 등에 대한 영업을 강화해 현재 7대 3인 네트웨어와 기타 제품의 판매비율을 올연말께 4대 6으로 역전시킬 계획이다.

또 한국노벨은 전문 채널과 노벨 제품에 기반한 각종 애플리케이션을 개발할 협력업체에 대해 개발자금 및 기술을 적극 지원할 방침이며 한국어를 비롯해 아시아 국가의 언어에 맞게 제품을 보완하는 역할을 맡을 「현지언어화테스트센터」를 한국에 설립하는 방안을 본사와 협의하고 있다.

<신화수 기자>