한국HP, WS시장 선두 "야망"

한국HP가 올들어 워크스테이션 사업을 대폭 강화하고 있다.

그동안 유닉스 워크스테이션 공급에 주력해온 한국HP는 최근 저가형 윈도NT 워크스테이션을 전략제품으로 삼아 공급확대에 집중하면서 국내 워크스테이션 시장 선두업체로 급부상한다는 내부 방침을 정했다. 국내 유닉스 워크스테이션 시장에서 한국 썬마이크로시스템즈에 이어 2위를 지켜온 한국HP가 윈도NT 워크스테이션인 「카약」을 새롭게 보강하면서 선두자리를 쟁취하겠다는 강한 의욕을 보이는 것이다.

특히 한국HP는 지난해 전세계 워크스테이션 판매실적과 관련, 미국 컴퓨터 관련 시장조사 전문기관인 IDC가 썬마이크로시스템즈를 사상 처음으로 제치고 HP가 세계 제1위의 워크스테이션 공급업체로 등극했다는 발표에 힘입어 국내 워크스테이션 시장에서도 판도변화를 꾀하겠다는 야심찬 계획을 세웠다.

여기에다 이 회사는 올들어 IMF 한파에 따른 극심한 내수불황으로 워크스테이션 시장이 크게 위축될 것으로 보고 한국 썬마이크로시스템즈가 적극적인 판매활동에 나서지 않고 있는 틈을 타 기선을 제압하겠다는 전략을 마련했다.

이에 따라 한국HP는 그동안 한국 썬마이크로시스템즈의 아성으로 일컫는 금융권과 학교 등 상용 워크스테이션 시장공략에 대대적으로 나서고 있다. 이 회사는 이 시장 공략의 첨병역할을 담당할 제품을 가격대 성능비가 우수한 윈도NT 워크스테이션 「카약」으로 정한 상태다.

한국HP의 한 관계자는 『사양별로 가격대가 1천3백만원대에서 2천5백만원선에 이르는 「카약 XW」가 썬 마이크로시스템즈가 강세를 보여온 유닉스 워크스테이션 시장을 잠식할 수 있는 전략제품으로 이의 공급확대에 총력을 기울이고 있다』고 밝혔다. 또 그는 「카약 XW」의 경우 유닉스용 그래픽카드인 「비주얼라이즈 FX4」를 채택해 워크스테이션의 차별화 포인트인그래픽 성능을 대폭 강화해 유닉스 워크스테이션에 버금가는 성능에 가격은 30% 가량 저렴해 충분한 경쟁력을 갖추고 있는 제품이라고 밝혔다.

한국HP는 이와 함께 기존 유닉스 워크스테이션인 「비주얼라이즈 시리즈」에 대한 공급확대에도 적극 나서 전자설계자동화(EDA)를 비롯해 캐드, 캠 시장 등 이른바 테크니컬시장을 집중공략해나갈 계획이다.

특히 이 회사는 올해의 경우 워크스테이션 제품의 가격이 판매실적을 판가름하는 결정적인 변수로 작용할 것으로 보고 개발비 절감을 통해 일반 PC가격에 근접하는 고성능 유닉스워크스테이션의 공급에 주력한다는 방침이다.

한국HP가 이처럼 워크스테이션 시장에 유닉스는 물론 윈도NT 워크스테이션으로 제품라인을 대폭 보강해 한국 썬마이크로시스템즈 타도작전에 나섬으로써 미국 본사에 이어 국내 워크스테이션 시장에서도 1위 자리를 놓고 한국 썬마이크로시스템즈와 치열한 시장경쟁이 예상된다.