[화요특집-PC] 주요업체 사업전략-세진컴퓨터 이군희 사장

『지난해 중순부터 추진한 다운사이징및 감량경영을 곧 마무리하는 한편 외형 성장위주 정책을 지양하고 내실에 주안점을 둔 경영을 펼칠 계획입니다.』

세진컴퓨터랜드의 이군희 사장은 이를 위해 가정용 PC시장 판매정책 위주에서 탈피해 교단선진화 사업,멀티미디어 교실 구축 등 네트워크사업 분야에 진출해 새로운 판로를 마련할 계획이라고 밝혔다.

이 사장은 이와관련 『네트워크 사업은 컴퓨터및 각종 주변기기 등 유통품목을 대량으로 판매할 수 있는데다 유지보수 사업을 병행할 수 있기때문에 유망한 분야』라며 『올해 이 분야에서만 5백억원의 매출액을 올릴 것으로 기대하고 있다』고 말했다.

또 가정용PC 시장기반도 크게 넓힌다는 방침아래 그동안 자사브랜드 PC 와 고급기종 판매정책에서 벗어나 핵심기능만을 채택한 중저가형 및 초저가형 제품개발에도 적극 나설 계획이다.

세진컴퓨터랜드가 올해 설정한 또 다른 핵심 마케팅 전략은 「제품 품질 및 가격신뢰도를 끌어올리는 것」이다.『올해에는 할인판매 기간을 예년의 3분의 1수준으로 대폭 줄이는 한편 가격정찰제를 도입 실시함으로써 고객들에게 확실한 믿음을 심어줄 수 있는 유통업체로 변모할 것』이라고 이사장은 밝혔다.

이 사장은 또 『소비자들이 컴퓨터관련 제품의 원스톱쇼핑이 가능하도록 현재 3천여개의 유통 품목을 올해 5천여개로 크게 늘리고 새롭게 변신하는 고객구매 패턴에 부응하기 위해 「즉석 업그레이드 코너」를 신설 운용할 것』이라고 말했다.

<신영복 기자>