기아중, 공작기계 판매 비약적 성장

공작기계 업체들이 지난해에 이어 올해도 심각한 판매 부진의 늪에서 허덕이고 있는 가운데 기아중공업(대표 김재복)은 오히려 비약적인 판매 신장세를 보여 업계의 관심을 끌고 있다.

27일 업계에 따르면 기아중공업은 지난 2월까지 총 1백1억6백만원 어치의 공작기계를 판매, 전년에 비해 무려 46.2%나 늘어난 것으로 집계됐다.

이같은 수치는 기아중공업을 포함한 공작기계 상위 7개사의 이 기간 중 평균 판매실적이 전년 대비 8.7% 줄어든 점을 감안할 때 매우 높은 성장률로 기존 대우중공업과 현대정공의 판매 수위 다툼에 기아중공업이 본격 가세한 것으로 평가될 만 하다.

특히 이 기간 중 기아중공업은 1백16억2천7백만원 어치를 수주, 전년 동기대비 57.8%나 늘어 통상 수주에서 판매까지 6개월 정도 소요되는 것을 고려할 때 당분간 이 회사의 판매 신장세는 지속될 것으로 전망되고 있다.

이처럼 기아중공업의 공작기계 사업이 호조를 띠는 것은 지난해부터 영업인력과 연구개발 인력이 한 팀이 돼 수요처를 직접 방문, 실수요자의 요구사항을 제품 개선에 적극 반영하고 있는데 이를 통해 개선된 제품들이 지난해 말부터 올초에 걸쳐 출하되고 있어 이 제품들이 호평을 받고 있기 때문으로 풀이되고 있다.

이와 함께 생산기술부서 등 현장직 실무경험이 있는 기술자 중 약 15명을 선발해 영업직으로 전진 배치, 이들에게 신규 수요자 개발만을 전담시키는 한편 기계 한 대를 팔던 기존 방식에서 기술진단과 지도를 거쳐 현장에 가장 적합한 장비를 추천하는 방식으로 영업전략을 수정한 것이 주효했기 때문이다.

특히 경쟁관계로 인식되던 대리점과 직영 영업소를 한 팀으로 묶어 정보 공유를 통해 시장을 공동으로 개척함으로써 단품은 대리점이, 시스템은 영업소가 담당하는 차별화 정책을 실시해 규모가 큰 자동화 라인 시스템 수주 및 판매가 크게 증가한 것도 한 요인으로 분석된다.

실제 타사의 경우 자동화 라인 구성에는 적합치 않은 선반 판매 비중이 머시닝센터보다 더욱 높은 데 반해 이 회사는 시스템 구성에 적합한 머시닝센터가 총 판매액의 약 60%를 차지하고 있는 것으로 나타났다.

이밖에 올들어 김재복 사장이 신임 공작기계협회장으로 선출, 회사 위상과 인지도가 다소 격상된 데다 김 시장이 직접 공작기계 사업을 챙기는 등 이 부문에 힘을 실어준 것도 보이지 않는 요인으로 지적되고 있다.

<박효상 기자>