미 노벨, 재고처리.판매방식 변경

미국 노벨사가 그동안 견지해 온 재고처리 및 판매방식을 변경한다고 미"월스트리트 저널"지가 최근 보도했다.

이에 따르면 노벨은 지금까지 디스트리뷰터를 거쳐 고객에 제품을 판매하던방식 대신 디스트리뷰터와 고객에 직접 라이선스를 제공, 라이선스료의 수입을 늘려 나가기로 했다.

이는 디스트리뷰터를 통한 판매방식이 과다한 재고부담을 유발하는 것을막기 위한 것으로 풀이된다.

노벨은 이에 따라 94년에 총수입의 4%에 불과했던 라이선스료의 비중이올해 35% 이상으로 늘어날 것으로 보고 있다.

그러나 이같은 판매방식의 변경으로 당분간은 매출 감소와 적자가 발생할것으로 노벨은 예상하고 있다.

〈오세관기자〉