<네트워크> 한국IBM, POS단말기 가격정책 고심

*-최근들어 판매시점 정보관리(POS)시스템을 둘러싼시장이 단순저가형으로전환되자 한국IBM이 POS단말기의 가격정책을 놓고 고심.

고가장비위주의 시스템 판매사업을 하고 있는 한국IBM과 한국IBM의 SR(시스 템 리마케터)들은 저가형제품들과의 경쟁에서 계속 밀리자 하드웨어의 가격 인하문제까지 포함한 포괄적인 대응책마련에 부심.

한국IBM은 현재 저가형 POS단말기를 새로 출시하느냐 아니면 기존 "4694"모 델의 SR마진폭을 재조정하느냐를 놓고 딜레마에 빠져있는 상태.

한국IBM의 한 관계자는 "저가의 신모델을 출시하면 고가형인 "4694" 판매가 당연히 부진해질 것이고 SR들의 마진폭을 재조정해도 실제계약을 맺게 되면마진폭의 변동이 거의 없어 어떻게 풀어가야 할지 모르겠다"고 고민을 토로.

<윤휘종기자>