선경, 휴대전화사업 움직임에 업계 바짝 긴장

한국이동통신과 신세기통신의 휴대전화서비스 경쟁을 앞두고 선경유통이 휴대전화 유통시장 장악을 위해 발빠르게 움직이고 있어 업계가 바짝 긴장하고 있다. 24일 관련업계에 따르면 선경유통(대표 김창호)은 계열사인 한국이동통신의 협력아래 휴대전화 공급선을 장악하기 위한 작업에 본격 돌입했다.

선경유통은 지난달 모토로라반도체통신과 휴대전화 총판 계약을 체결한데 이어 국내 휴대전화 메이커들과도 물량확보를 위한 협의를 지속적으로 추진하고 있는 것으로 알려졌다.

선경유통은 또 휴대전화 사업과 관련 그동안 기존 컴프라자 유통망을 활용하겠다는 말과는 달리 계열사인 한국이동통신 무선호출기 위탁대리점을 대상으로 제품공급을 위한 거래담보를 받고 있는 것으로 전해졌다.

선경유통은 이에따라 수입원과 국내메이커들로부터 휴대전화를 공급받아 한국이동통신 위탁대리점을 통해 제품을 판매하는 정책을 펼 것으로 보인다.

선경유통의 이같은 움직임은 한국이동통신이 신세기통신의 시장참여에 따른 대응책으로 휴대전화에도 무선호출기와 같이 위탁대리점제를 도입할 계획으로 있기 때문으로 풀이된다.

한국이동통신은 그동안 휴대전화서비스가 신세기통신의 참여로 경쟁체제로 전환됨에 따라 가입자 확보를 위해 현재 청약업무를 맡고있는 자사 영업소를 대폭 확충하는 방안도 신중히 고려했으나 투자비용이 너무 많이 든다는 점을감안 위탁대리점제로 돌아선 것으로 보인다.

위탁대리점제도를 도입하게 되면 가입자 청약업무를 위탁대리점에서 대행하기 때문에 영업소 증설등에 따른 비용을 줄일 수 있다. <유성호 기자>